供应链上的主导权之争

供应链上的主导权之争

大概是2000年以来，中间商们的日子就不那么快乐如初了。上游的制造商越来越不愿意出让更多的产品利润，下游客户也不再那么“傻傻地消费”了，加上直销、电子商务等的直接冲击，夹在了中游的经销商一时间颇有些上天无路，入地无门。很多事情都不清楚，除了这一条：用信息手段增强和巩固自己的地位，以自己的价值保证自己的不可替代。在内部的ERP建设基本完成后，中间商的目光瞄向了自己的上下游，他们知道，只有增强对上下游的影响甚至是控制能力，使得整个供应链的主导权基本上掌握在自己这边，才可以不会被别人轻易地扔掉。

还说不上是有着清晰差别的三种模式，但神州数码、佳杰科技、山东三联三种不同思路的供应链整合实践，却为所有中间商指明了努力的方向——抓住上游企业和下游客户两端、实现“零环节物流”。理想的状态是三联的梦想：用从下游收集来的市场信息帮助家电制造商实现大规模定制、按单生产，同时让零售商分享上游的最新产品信息实现科学采购。也就是说，三联绝不仅是只希望促进渠道企业的物流整合，而是要建成一个以三联这个流通企业为核心，依托相关上下游企业，集信息流、资金流、物流于一体的家电供应链体系。IT渠道又是一番景象。完成了内部ERP的神州数码，眼下正悄无声息地运作的一件事，就是神州商桥与供应链上下游的对接，特别是与上游厂商的信息共享。无独有偶，与神州数码同属IT分销商的佳杰科技，也在今年大张旗鼓地提出要依靠其母体SOLECTRON的制造优势，与IBM、CISCO、HP等国际IT巨头们做起了供应链整合。　　

供应链上的企业之所以可能被拴在一起，降低成本是一个主要因素，供应链管理的实施可以使企业总成本下降10%。但削减成本只是一方面，建立什么体系和平台更是表象，雄心勃勃的中间商们要直接面对客户，在产业链中占据未来的战略制高点恐怕才是最终目的。而供应链，似乎蕴含了达到这一目的所需的力量。事情正如佳杰科技CEO刘伟所说：“要做供应链整合，首先要看你有没有整合的能力。”中间商们在供应链上的努力还刚刚开始，但一些未来走势也并非无从把握：与神州数码比较起来，三联做供应链整合的难度显然更大一些——由于所在行业和企业资源（是否足够强势）的差异，实际上也就是上下游企业群落的差别，利益分配的问题对于三联来说将是一个无法回避的致命难题。

本周我们为读者奉上的另外两个关注点分别是集群通信和电影院。乍听起来，前者不是最主流和波及面最广的技术，后者也不是信息化的主要题材所在。之所以选择它们，是因为在这两个领域正在发生的事实所传达的是这样一种积极的信息：信息化的品位既不高尚，也不平庸，它的主要特性还是实在、有效、有价值，正是这些看似边缘、细碎、不成体系、不够高大的信息化事实一点一点的积累和进展，才是信息化进程的真实全貌。

就在CDMA和GPRS争斗不休的同时，它们的小兄弟集群通信却逐渐进入了由市场导入期向高速成长期的爬升阶段。有关集群通信技术的最新应用是政府共网和商业共网。政府共网通过对公安、消防、急救、抢险等政府各职能部门原来各自分立、互不相通的指挥系统加以整合，可形成一个以城市管理机构为中枢并面向各职能部门提供服务的统一的、综合的通信指挥调度系统。前段时间，广西南宁城市应急联动系统正式投入使用，据称这套系统将110报警台、119火警、120急救、122交通事故报警以及12345市长公开电话纳入了统一的指挥调度。统一的指挥调度平台使得不同警种之间的配合得到了加强，政府部门对一些特殊、突发、应急和重要事件比过去可以作出更为有序、快速和高效的反应。除了政府部门，包括市政建设、公共事业（自来水、煤气、公交）、物流、银行在内的15个行业都对集群通信具有需求，但由于这些行业中的企业无力承担巨额投资，数字集群商业共网就可以适当的价格为企业提供强大的通信指挥调度服务。在这一方面，采用了iDEN系统的上海联通国脉公司的二期工程将在今年10月建成，届时该系统将具有40个基站、5万用户容量。据调查，到2005年，潜在的客户会有18万到20万，预计6年即可收回整个系统高达1.6亿的投资。

“前几年，各个省报给电影局的票房总收入大概在9个亿左右，这个数字肯定不准确，整个电影行业包括制片厂、发行、放映35万人，靠这几个亿肯定是养不活，这个‘黑洞’太大了”，国家电影事业发展专项资金管委会主任冯麟这样对记者透露。这种情势下，信息化作为解决之道被寄予了很高的期望。目前，全国影院计算机售票共经历了两期工程，共有738家电影院安装了计算机售票系统，今年的6月25日，为配合电影系统的院线制改革，国家电影局还在全国30家院线公司建立了票据数据统计终端，这样597家影院初步形成了联网售票和联网上报的格局。据称这种数据终端的建立可使国家电影主管部门对所有影院的票房收入了如指掌，使影院在决策时更加便利。这样的事情不大，它对于我们无非就是拿到一张机器吐出来的电影票，而对于有着35万人的整个电影业来说，它的意义不亚于任何一部哪怕是最好的大片。　

本文原载于互联网周刊