神州数码觅食已久 首施收购攻略竞跑联想?

神州数码觅食已久 首施收购攻略竞跑联想? 
 
孙磊 

 近日，神州数码控股有限公司发言人在香港发布消息称，该公司拟以约3000万元收购内地一金融软件开发商广州新龙科技公司。本报记者在获悉此消息后，立即致电询问此收购案的双方———神州数码和广州新龙科技，双方对此均低调应答。 
 
虽然记者在香港联合交易所的网站上并没有发现有关的公告，但来自两公司内部的消息却显示，神州数码总裁郭为前段时间在广州与新龙科技达成了最后协议，整个交易的商业协议和法律程序也已基本完成，在等待各方最后确认以后将正式公布。

同时，记者在神州数码(中国)的网站上发现，该公司已在名为“神州数码家族”的友情链接里列入了被括号标示为“神州数码全资子公司”的新龙科技。记者电话联系新龙科技某高层人士时，他也坦然承认自己正在接受总部的培训，而该总部正是指神州数码。

神州数码“觅食”已久

这是神州数码上市以来的第一宗同类收购。

早在上市之初，时任神州数码主管资本运作副总裁的张翌兵就坦言：“收购兼并是企业成长壮大的重要手段，我们与国内外很多公司都有资本及业务方面合作的洽谈。”

今年6月，神州数码在2001／02财年报告中宣称：“集团在未来的二三年内，将会加大在行业应用软件研发上的投入。同时，也会采用诸如策略联盟、投资及收购等手段，迅速扩大集团在相关领域里已有的优势。”郭为也曾公开表示：“公司计划斥资2亿元现金进行收购，目标对象为金融、电讯及税务的应用软件公司。”

新龙正是神州数码理想中那种面向金融行业的应用软件公司，其董事长陈庆全原为中国银行广东省分行科技处处长，公司以AS／400综合业务系统为拳头产品，已以新龙名义在国家软件登记中心登记注册。据称，该公司客户包括了广东省内22家中国银行分行和广东省外16家中国银行分行，以及东亚银行所有国内分行、大连市建设银行、广东发展银行、广州中信银行等。

新龙公司内部人士还透露，新龙在表达出愿意引入外来资金的意向后，得到了多家风险投资公司和包括IBM、神州数码等IT公司的关注。

与联想展开收购竞赛？

在谈到今年的收购计划时，郭为说：“对于收购计划，去年主要是在做准备，今年才是真正的开始。投资是我们今年乃至以后的一项非常重要的工作，我们制定了硬指标，今年要完成2亿元，明年是4亿元。”神州数码一位人士告诉记者，该公司正与多家公司保持着类似的接触，今年下半年将可能宣布一系列的收购行动。新龙公司的消息称，他们初步选择在10月份公布这一消息，这显然也是出于配合神州数码收购战略的考虑。

从进军ERP开始，神州数码与联想这对亲兄弟便开始在IT服务市场短兵相接。4月18日，联想以2333万元牵手智软，“借力”杀入IT服务行业应用领域。当时便有业内人士预测，联想与智软的联姻，仅仅是国内IT市场今年资本风云的一个开端而已。联想智软公司董事长俞兵曾表示：“向服务转型，是联想集团3年战略规划中的重中之重，联想也明确指出将通过合资、并购等资本运作方式，促使集团此项业务的快速发展。”根据记者掌握的消息，在神州数码收购新龙的同时，联想正在广州接触一家“中”字头的公司，这家公司在电讯领域小有名气。

从智软到新龙，联想和神州数码在你追我赶的收购竞赛中以实践证明了“向IT服务转型”并不只是一句口号。新龙对外公布自己成立时的投资额是1200万美金，神州数码却只用了3000万元便将其纳为全资子公司，以小博大的手法让业内人士叹为观止，这也许正是资本运作的魅力所在。可是神州数码剩下的1·７亿元的收购资金将投向何方？业内人士认为，神州数码的下一步收购对象将是具备以下三个条件的应用软件开发商：一是在电信、税务等领域已经具有一定业务规范和客户资源；二是公司规模相对较小，不用花费太多收购资金；三是这些公司必须具有一定发展潜力和良好的成长性。

本文原载于南方网