微软“春耕”

微软“春耕”

已是盛夏时节，微软还是在中国开始了一轮声势浩大的“春耕”。继微软在中国所有机构的全体人员于北京召开“千人誓师大会”之后，第二个“千人大会”紧接着在上海举行。1000多名微软的经销商、解决方案提供商代表参加了这次“微软有史以来规模最大的渠道大会”。在这个会议上，微软宣布了“有史以来最大的渠道建设投资计划”——“春耕计划”：今年将投入800万美元及30人的团队，实现“全面覆盖”（募集2000家IT渠道，覆盖27省4市）、“市场细分”（在7个重点行业发展400家方案和服务提供商）的目标。

渠道“春耕计划”只是微软在中国播撒的种子之一。鲍尔默亲到中国与国家计委签下62亿元合作协议，表明投资诚意；一向只收购不合资的微软成立了在中国的第二家合资公司上海微创软件公司；微软中国公司将增加40%的销售人员，半年内全部到位，并在目前3个分公司的基础上扩建8个分公司或代表处。显然，这是微软中国历史上决心最大、投入最大的一次。

微软总部看上去十分配合新任中国区总裁在大气候和小环境上的苦心营造。唐骏表示：“目前为止我对上面的满意度是100%。”但这一系列“春耕”之后，就要看唐骏带领的微软中国能否令“上面”100%满意了。

唐骏给“上面”的承诺是：2003财年增长70%，未来3到5年内年增长率保持在50%以上，5年内业务收入达到10亿美元，并成为微软亚洲区最大的子公司。

唐骏自己清楚，完成这些硬邦邦的数字意味着什么。正因如此，他才不断出手，从造声势到真投入，希望天道酬勤，努力能换来回报。“要玩就玩大的。”这是唐骏对下属说过的话。而微软总结10年中国历程后的这次“热启动”，恰恰给了他“玩大的”的机会。

微软中国的唐骏时代，微软中国的又一次开始。

本文原载于IT经理世界