"IT斗牛士"郑永健画圆

"IT斗牛士"郑永健画圆

□本报记者 李宇 杨文荟

生活当圆心，工作为半径，画个圆就构成了威盛电子亚太区市场行销总监郑永健的"计算机"世界。

去年夏天，在广州的一家电脑大卖场里，一个一身休闲装束的年轻人大大咧咧地四处闲逛，不一会儿他驻足在威盛的专卖柜前，惊讶地问销售员："咦？怎么威盛也做主板了吗？"

销售员神采飞扬地告诉他："这个你都不知道吗，这可是威盛原厂的主板。你知道他们为什么要出主板吗？因为Intel告他们，所以威盛就出自己的主板喽！你该回去好好看看新闻啦！"

年轻人点头称是，心中却按捺不住兴奋。他其实就是人称"IT斗牛士"的郑永健，真实身份是威盛电子亚太区市场行销总监。这位IT"名嘴"以其对行业的深刻理解和高超的危机公关技巧而闻名业界。

不过郑永健认为，威盛未来的成就不在于他的这张嘴，而在于卖场里这些普普通通销售人员的嘴，他们才是直接面对购买威盛产品的人，体察这些人的反映，行销时会更踏实些，举办一百场研讨会也远不如告诉这些人如何跟用户讲述来得实际。

从IT记者到行销专家

在威盛这样的专业研发企业中，需要有非专业的人来做些事。有的人蒙头在做，即使有很好的技艺和武功也不为外人所知，我就可以代为传递这些信息

郑永健的能言善辩同他在媒体4年半的工作经历密不可分，1991年他在《PCWeek》入行做记者，不久就升任执行主编，后来应邀去《零组件》（零组件是台湾对元器件的叫法）杂志担任副总编辑。真正转入行销这行应该是在世平兴业出任总经理室行销主任，直到1995年才应威盛电子总裁陈文琦的邀请任市场部经理，继而又被提升为亚太区市场行销总监。

7年前，郑永健加入威盛电子的时候，威盛甚至没有专门的Marketing部门，这家研发力量雄厚的公司在业界寂寂无名，公司既没有上市，成立时间也不长。郑永健要做的首先是让大家知道威盛，在业界树立VIA的品牌形象。由于他熟知媒体语言，并且积累了相当广泛的人际资源，推广工作驾轻就熟。他说，以前做记者更多的是在台下听别人讲，现在站在台上讲就比较能够感同身受，让台下的人清楚地知道自己的想法。

郑永健直到现在仍很庆幸当年选择了威盛，他说："在威盛这样的专业研发企业中，需要有非专业的人来做些事。有的人蒙头在做，即使有很好的技艺和武功也不为外人所知，我就可以代为传递这些信息。这个舞台有可以自由发挥的空间，如果到IBM这样的大公司，只不过是一个萝卜一个坑占个位置。在威盛，你没有包袱，可以自由发挥。陈文琦总经理虽然是研发背景，但对营销这块敢于冒风险，认可不按常理出牌的行销手法。在他的鼓励下，我的很多想法和创意就会不断冒出来。"

郑永健笑着说道："那时候我就像一个苦行僧到处传递想法，一点点积累让大家知道。威盛电子和VIA的品牌在全世界没有什么人知道，这种从头而来的感觉很好，也让我很有成就感。拿祖国大陆来说，两年前我们在这里设立行销据点，只不过3个员工，现在已经有450名威盛成员。而且陈文琦总经理说过，在这里员工的雇佣是没有上限的。"

创意"中国芯"，挑战"英特尔"

无论你是产业中的老大还是新手，共同推动产业才是根本的使命，顺应大的潮流是客观规律，与其说我是一个斗士还不如说整个VIA是大江的一条强劲的支流，正以极快的速度势不可挡地向海洋奔涌

"做市场有时候就像是做导演，策划时的很多意图不一定会在执行的时候得到充分的体现，但是也会有很多没有预料到的效果出现，那时候就会出现一个个惊喜，这也是做市场的乐趣所在。"郑永健说："标新立异是形式上的需要，并不是我追求的结果。"

因而当威盛电子科技论坛和校园IC之旅相继取得成功时，你就可以理解郑永健的一番苦心了。但是真正令人们眼睛一亮的是他对"中国芯"的创意，威盛处理器的灯箱广告沿着北京中关村大道一直延伸，抢占最有利的地形来宣称"只要有芯、就有希望"。他试图从"成就一台表里如一的中国人的电脑"上为威盛寻找切入点。郑永键解释说："拿一部电脑来看，从外部的机壳、键盘、鼠标，到里面的主板、显卡、芯片组、内存，都是中国人做第一。可是这样的民族品牌的电脑，缺的恰恰就是那颗中国的'芯'。"

在佩服郑永健能想出"中国芯"这样绝佳创意的同时，我们也叹服他在2001年震撼业界的威盛与Intel正面对抗的诉讼案中的表现，这使得威盛和他在业界名声大振。

记者关心的是他同Intel抗争的底气从何而来？郑永健回答道："VIA和Intel有着5年的纠纷历程，而我又是VIA的发言人，代表VIA对Intel的看法多数从我口中而出。长期以来，各大媒体在报道VIA和Intel之间纷争的时候，总会用蚂蚁与大象、以卵击石这样的比喻，不可否认，我们现阶段的规模相对Intel是小很多，但是我们并不是利用这点来博取媒体的同情以引来关注，确切地说，我每次对此事的发言更是站在产业和市场的角度来分析和评价。这或许和我媒体出身的背景有关，即使我是代表公司的立场来阐述观点，也始终会提醒自己保持客观和理性的态度，这也许就是你所说的底气的一个来源。" 他继续说道："另一方面，我确实觉得VIA有很多前瞻性的考虑和做法，比如PC133、DDR266等规格的提出，以及在IA领域的创新等，会给整个产业带来生机和发展。无论你是产业中的老大还是新手，共同推动产业才是根本的使命，顺应大的潮流是客观规律，与其说我是一个斗士还不如说整个VIA是大江的一条强劲的支流，正以极快的速度势不可挡地向前奔涌，任何困难也挡不住我们前进的步伐，而干流应该做的是带动所有的支流一起去入海口，而不是做无谓的内耗。正是本着这样的思想，所以我们言必行，行必果，果是什么？市场会给答案。"

深入吃透"中国大市场"

IT产品以北京为中心，向全国辐射的格局已经形成，华东市场则具有相当大的发展空间；深圳的技术资源非常丰富，是进行生产制造组装的基地；杭州则是一个学术气氛相当浓郁的城市

意气风发的郑永健也有相当理性的一面，他对市场的认识往往有自己独到的见解。这些年威盛的发展重心逐渐向祖国大陆转移，已经在北京、上海、杭州、深圳建立分支机构，郑永健经常穿梭于这些城市中。他对在各地的员工讲："你们千万别把我的到来当做是出差，事实上我是不定期地来上班的。"

郑永健随后兴致勃勃地向记者透露了他对祖国大陆的市场观。他说："从我的了解来看，就拿这4个城市来讲，北京是首都，各大IT公司纷纷把北京作为总公司的据点，使它同时成为IT信息发散的基地，业界的气氛非常浓郁，在那里往往可以得到一手的IT资讯，尤其是政策面的。北京的中关村被人们称为中国的'硅谷'，越来越凸显出IT中心的地位，除了里面汇集了一些大的IT企业、OEM厂商以外，也聚集了中国的一流科技人才，这对威盛来说都是非常好的环境。另外，IT产品以北京为中心，向全国辐射的格局已经形成，对威盛来说，树立品牌形象也自然而然地要从北京开始，这样取得的效应会更强。上海是国际大都市，其作为中国的经济中心的地位已经非常牢固，世界500强的企业大都在这里落脚，都是看中了这块市场的肥肉，威盛自然也不会忽视，包括上海周边城市如苏州、杭州等形成的'大上海概念'都对IT产业有政策优惠，同时上海的高效率工作节奏和政府风格也是威盛这样年轻但极具活力的企业所青睐的。业界众多的数据和评论显示，今后几年华东市场具有相当大的发展空间，可以看作是最有潜力的市场，因而我们会投入更多的时间和精力去耕耘。"

"深圳是中国改革开放重点扶植的特区，它有着别处不可比拟的政策优势，对IT企业来讲，它的技术资源非常丰富，是进行生产制造组装的基地。而以它的地理位置来说，可以起到接驳台湾、香港、内地的作用。而杭州是一个学术气氛相当浓郁的城市，著名的浙大聚集着一批未来的IT栋梁之材，对威盛这个求贤若渴的企业来说，它有着不可抗拒的诱惑，毕竟IT企业的发展速度太快了，需要及时补充新鲜血液来提升自己的实力，应对日新月异的变化和发展。"

工作满满当当，生活平平淡淡

有时候把工作和生活区分开来也不容易确定个人的价值，平时的工作被填得满满当当的，偶有一些空闲和间隙甚至都会让我有不安感

郑永健爱打这样一个比喻：生活当圆心，工作为半径，画个圆就构成他的"计算机"世界。

他说："我每天的工作时间好比五花大绑地在火炉上'烤'得焦头烂额，回到家后的时间就是'解解冻'，第二天接着再'烤'。有时候把工作和生活区分开来也不容易确定个人的价值。最近台湾一些媒体就在讨论，过去几年科技发展造就一些科技新贵，他们是积累了很多财富，可他们的生活却和一般上班族没有什么不同，短裤拖鞋、蓬头乱发、超时工作，构成了他们的特征。每天照样吃5块钱的便当，生活品质极差。正是有所得必有所失，关键看在得失之间如何把握。"

平时的工作被填得满满当当的，偶有一些空闲和间隙甚至都会让郑永健有不安感。他戏称："闲上个半天，我会觉得怡然自得，闲上个一天还觉得称心如意，闲上两天就变得手忙脚乱了。我认为这样的话我的核心价值就不见了。"

他有时候也会变得很矛盾，他希望自己的手机是信号不好的，因为信号不好别人找不到他就不能怪他。但是等到他真正到国外去休假的时候，没有什么电话找他，他又会很惶恐，一直在念叨会不会出事。郑永健说："被摒除在信息的范畴以外我会很不安，无知一直是最大的恐惧来源。"说着说着他的手机便响了起来……

遇到有朋友来电或者发email约他出来聊天时，他通常会很兴奋地回答："现在很忙，就约在月底吧！"实际上他月底人在哪里还不知道呢。"在这个不确定和多变的年代，能确定的只有现在。"他笑着说。

每个月有一半时间在祖国大陆的郑永健一直在规划如何将所有的行销工作做得更扎实稳固。飞来飞去投身于两地的行销工作，在他看来仍有些遗缺需要加强。他说："迁居祖国大陆已成必然，掌握好时间的节奏，一直都会是行销制胜的不二法宝。"