B2C行销再出新招

B2C行销再出新招

经历了风风雨雨的B2C、B2B商战，中国电子商务的先行者们深深地意识到了自营模式的局限性：就算电子商务的模式再优化，技术再先进，脱离了成熟的物流运作和支付体系，E商务最引以为豪的迅速与通畅根本就无法实现；同时限于经营规模，又加上过于泛滥的产品线，也使得销售成本实际上没有下降，反而成倍增加。这已经成为了电子商务挥之不去的"阿喀琉斯之踵"。

值得注意的是，成长中的电子商务已经开始突破了这种固化的模式，渐渐蜕变出更务实的运作模式。如果自身没有成熟的物流配送、电子支付等体系，与其下血本重新开发所谓的先进技术系统，还不如借助一个风险更低的自助、开放式的现成交易平台。

最鲜明的一个例子就是太平洋电脑网（www.PConline.com.cn），这个IT网站一向比较低调和实际，已经开始利用不同季节的主题促销在网上开展阶段式的订购活动，并负责网络的维护与媒体宣传；销售主体则是各类IT和通讯生产商和经销商。他们在暑期也联合了一大批IT厂商，据称最低打出了3折的数码摄像机，实际上大多数IT商品还都是维持在5折的幅度。

这种"订购在网上，交易在网下"的模式大大降低了对物流和支付的苛刻要求，也节省了物流成本与宣传费用，从而使得更多的商品能参与进来，更拥有传统商场上难以实现的低价优势。还可以最大限度地利用互联网的技术特性，与各行各业优秀的商业企业共享，并利用网络平台与消费者互动，把经营成本降至最低 。虽说还是"小荷才露尖尖角"，但这种销售模式已经开始显示出强盛的生命力，这无疑为中国的电子商务经营者带来了新的启示。　　

本文原载于赛迪网