IBM拟$35亿收购普华永道谘询 增强服务优势广告 IBM拟$35亿收购普华永道谘询 增强服务优势 作者： Stephen Shankland
此一交易还需通过法规审查，但双方董事会已同意并购案，并预计在第三季完成收购。 IBM原本在顾问市场已有诺大市占率，如今再买下适华库宝势必会对Sun、Dell、HP与EDS等产生排挤作用，因为这些竞争厂商也不断想强化服务部门的火力，Illuminata分析师Jonathan Eunice表示。 HP在2000年原本有意以180亿美元买下普华永道咨询(PwC顾问)，但后来觉得价格过高而作罢。不过数周前PwC顾问又找上HP，但此次HP已经没有意愿收购了。 “我们两周前拒绝了此一机会。”HP服务部门的策略联盟副总裁Juergen Rottler表示。他表示HP比较偏好与多家顾问公司结盟，而非单买一家公司。HP原本虽然有意买下PwC顾问，但后来收购Compaq后，实力已大为增强，且若单买一家公司形同必须与其它顾问公司形成竞争关系。 “经过研究后，我们觉得最可行的方是就是接受IBM的收购。”PwC顾问执行长Greg Brenneman表示。 IBM全球服务(Global Services)部门在2001年营收为350亿美元，不过分析师认为此次并购案将可弥补IBM本身的弱点，即：帮企业会计部门规划安装高阶软件，与客户的往来，及管理企业供应。 IBM财务长John Joyce表示，此次收购金额为27亿美元现金，外加4亿美元可转换公司债与4亿美元的股票。Joyce表示此一收购案将可在2003年第四季看出成效。 PwC顾问原本打算公开上市的计划也因此次并购而取消，PwC顾问目前有三万名员工，预计在6月30日截止的2002年会计年度中有49亿美元营收。 根据收购条款，PwC顾问将并入IBM全球服务部门下的Business Innovatio Services单位。IBM Global Services总经理Ginni Rometty将担任此部门主管，原PwC顾问执行官Brenneman则表示合并案告一段落后将会离职回去经营自己的股票基金公司。 稳定的服务营收 IBM虽然有受景气及各大企业删减信息技术支出的影响，但全球服务部门由于营收稳定(客户多半会签下长期合约接受IBM支持或代管计算机营运)，减轻不少IBM的压力。IBM的全球服务部门目前约有15万名员工，分布于全球160多个国家。 顾问公司主要是协助企业安装复杂的高阶服务器与软件并与公司内部系统进行整合。厂商多半会有特定领域的专长，例如专门安装SAP的会计与商用软件等。 不过，IBM收购PwC后也必须重新调整部分业务。Forrester分析师Ross表示，顾问业务在规模与价格上不断萎缩，目前平均是三个月与25万美元，也因此直接销售委外业务反而比较划算，亦即代客户执行计算机运算的工作，如此一来也较能提供长期而稳定的营收。 而与IBM合并后，PwC顾问原本与IBM竞争对手如升阳或HP之间的联盟关系也势必告终，因此未来PwC顾问的营收也将会缩减。 “我们还是希望能帮竞争对手进行顾问与系统整合工作，不过这希望大概很渺茫。”IBM财务长Joyce说。 IBM对手如升阳与HP目前则不断专注于与其它顾问公司的联盟关系。 是助力 也是阻力 Gartner分析师Linda Cohen表示，此一合并案虽然可提升IBM的服务业务，但其它顾问公司也可能会避免采用IBM的软硬件产品。这与升阳执行官Scott McNealy的看法相同，该公司一直不愿跨入服务业务，反而尽量与顾问公司维持结盟关系。 Cohen认为其它顾问公司势必会跟客户表示PwC顾问只会采用IBM的技术，不管市场上是否有更好的解决方案。不过她也表示，这招大概不太管用，“企业买主根本管不了这么多。” IBM则认为客户只想要有one-stop(一次购足)的解决方案，才不管什么样的结盟方式。 由于PwC顾问将脱离PricewaterhouseCoopers会计事务所，PwC顾问的英文名称也预计在合并完成后改成Monday。 IBM首席财务长(CFO)乔伊斯对分析师表示，该协议可能在2003年第四季开始使公司增加获利。乔伊斯指出，明年上半年可能可抵消该协议对今年下半年业绩的冲击,明年全年EPS可能将为损益两平。 他表示：“预期该部门营收在2004年底前将出现两位数的成长，获利率也将同IBM全球服务分支的其它部门相当。” 在纽约证交所上市交易的IBM股票周二收于71.79美元，涨61美分，涨幅0.86%，成交量10,073,600股。 该股在目前盘后交易中的最新交易价格为71.55美元，与收盘价相比有所下跌。 本文原载于ZDNeT 如果您希望与本文章的作者或其所在机构，进一步交流，请联系：畅享网 姜小姐 jill.jiang@amteam.org | 021-51096826-112 | 在线联系 |
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