执着供应链

执着供应链

赛迪网-中国电子报记者 张自然　

阴雨时节，安富利公司董事会主席兼首席执行官Roy Vallee一行从美国远道而来。

第一次来北京的Roy Vallee对中国的兴趣历久弥深。午夜才抵达首都机场，第二天一清早，冒着霏霏细雨，Roy Vallee带着他的管理团队就爬上了长城，之后还参观了颐和园。

世界制造中心向中国的转移，使这个神秘国度充满了让人憧憬的市场机会。这让Roy Vallee兴致盎然，甚至有些迫不及待。

尽管Roy Vallee在谈话中，不时露出灿烂的笑容，但他不愿意对一些细小的问题做过多解释，他也并不愿多说过往。虽然从1992年，被任命为首席执行官以来，他已成功收购15家营业收入在业内名列前茅的公司，来自这些公司的年营收额总计65亿美元。对于24年前，进入安富利公司后开始代理商职业生涯的Roy Vallee来说，展望未来远比回首过去更让他兴奋不已。

让Roy Vallee颇为自豪的是安富利公司富有特点的代理服务体系。他更愿意把安富利在供应链综合管理方面的专长，看作为顾客提供增值服务的一个环节。Roy Vallee反复强调“customer pay for the value”(顾客为价值而付费)，安富利在供应链上为客户节约成本，增加竞争优势的增值效应，吸引越来越多的大公司把库存和销售管理交给安富利来做。水涨船高，安富利年营业额也一路狂飙，达到128亿美元，名列“财富500强”第161位。

Roy Vallee对中国市场充满自信，甚至是胜券在握。对于钟情中国的安富利来说，或者是对Roy Vallee本人来说，这个市场都充满机遇与挑战。中国市场远比他们想象的更庞大，也远比他们预料的要复杂。

尽管安富利公司亚洲区已投入运营，并在中国的几个大城市开始了有声有色的工作。但对于传统重视产供销一体化的中国企业来说，从产业层面去认识和接受代理、接受供应链的转移所带给他们的价值变化和增值空间，确实需要时间。

安富利要在中国市场获得丰厚回报，首先需要的是培育市场，在培育的过程中等待这个市场的成熟。安富利的回报要在培育市场的过程中积聚起来，这不可能一蹴而就。

而对中国企业来说，安富利带来的供应链服务，不仅让他们体会到一种新的社会分工合作生产模式，更让他们的产业观念受到冲击，发生变化。2001年初，爱立信手机外包，让中国企业切身感受到国际大企业的生产方式和运作模式。

国外企业把产业链的两端即库存和销售管理交给专业化公司去做，自己抓的是技术和市场，把有限的资源集中起来，打造公司核心竞争力。中国市场的专业化协作分工，尤其在渠道方面的专业化历程刚刚开始。在中国，无论对安富利而言，还是对中国企业而言，获得供应链创造的财富都需要时间和耐心。

本文原载于赛迪网