浪潮构建行业应用“软件航母”

浪潮构建行业应用“软件航母”

7月11日，浪潮软件（股票代码600756）与韩国LG-CNS有限公司（以下简称“LG-CNS”）正式签署了合资合同，双方拟投资2亿元成立浪潮乐金信息系统有限责任公司，一期出资5000万元人民币，主要经营计算机和信息系统服务项目（包括分析、设计、开发、集成、教育和运营等活动）、信息处理技术服务项目（包括增值网络、咨询、数据库和计算机资源租赁业务）、计算机和信息处理教育中心的运营和与上述有关的服务及产品的进出口活动、系统集成（包括业务咨询、IT咨询、项目计划、项目管理和系统管理）等。双方此次合资是山东省省长张高丽在香港签署的招商引资项目中目前唯一真正实施的项目，也是继浪潮与LG公司在CDMA手机领域成功合作后的又一重要合作事项。新成立的公司中，浪潮软件投资股权比例为51%，LG-CNS公司投资比例为49%；董事长由浪潮软件担任，公司的总经理和总工由LG-CNS一方担任，重大事务由董事会投票决定。合资成立的新公司与浪潮软件在业务上互不冲突，形成优势互补，同时还可以充分发挥双方在产品、技术和服务等方面的优势。这是浪潮软件由产品供应商向方案供应商转型，重拳出击行业应用软件市场的重要举措。

“角色”转换之必然选择

谈到这次与LG-CNS合资合作的初衷，浪潮软件CEO王柏华说，一个软件企业可以从事提供产品、集成服务、解决方案和consulting（咨询）四个层面的工作。中国的软件企业还停留在集成服务的层次上，在提供解决方案和咨询方面还是比较缺乏的，特别是做咨询，很多软件企业的软件工程师，懂编程，但对业务流程应该怎么做并不清楚，仅仅是从计算机的角度来做。中国的软件企业往往帮助客户实现了自动化，但没有办法帮助客户做技术咨询。业务流程应该怎么做，业务重组应该怎么做，包括一个公司里面的组织机构应该如何设置，才能使业务重组的工作更好地完成，这些都是国内软件企业需要提高的。象高盛、安达信这种很大的咨询公司，只是做咨询，不做实施。浪潮则希望做一些咨询，同时把软件实施的工程一起做下来。从LG-CNS的优势来说，它拥有两百多个咨询人员，就是做consulting的人，这是中国的软件企业不具备的。我们同LG-CNS合作，目的是引进consulting的经验，就是行业应用解决方案，尤其是特别大型的行业应用解决方案。同时在集成能力方面，我们也希望通过合作来提高自己。

王柏华说，许多软件企业都在讲自己是行业解决方案供应商。但实事求是地讲，搞解决方案需要有一个不停的知识积累的过程，需要对某个行业的业务本身比较熟悉，不是简单地懂计算机技术就行了。软件公司有两种类型，一种是单纯做软件，帮人家做加工，你给我这个需求，我就给你编程。真正的方案供应商，首先是给客户出一个方案，指出业务该怎么做，最后才是编程，从整体到局部。现在有些企业说会编程，对语言很熟，那只是一个方面，没有进到一个高层境界。中国软件企业真正的出路是什么？虽然软件加工出口是重要的方向之一，但最后要到行业应用解决方案上去，不然就永远也创不出自己的品牌，也没有自己的核心竞争能力。浪潮软件定位于“通信、金融、政府、ERP及财务软件等行业或领域的大型应用软件开发与集成服务提供商”，与LG-CNS的合资合作，是浪潮实现从产品供应商向方案供应商的“角色”转换，并最终转型为服务供应商的必然选择。

强强联手 优势互补

韩国的LG-CNS公司在国内并不被众多人所知，浪潮软件为何会选择LG-CNS合资合作？这对于浪潮专注的行业应用软件市场的开拓有何重要意义呢？

浪潮软件CEO王柏华介绍说，近年来浪潮积极实行专注化战略，专注两个目标，一是以服务器为核心的嵌入式软件化硬件产品，二是以通信行业软件、分行业ERP为主的综合应用软件，并兼顾OA和金融软件。浪潮服务器连续六年位居国产品牌第一位；浪潮软件拥有通信、金融、行政机关、ERP及财务软件等行业适用的三十多种自主版权的应用软件，并在所涉足的行业或领域中占据主导地位或取得一定优势。其中，浪潮软件在通信行业拥有完整的面向电信运营商的软件产品体系。其移动网管系统是中国联通四家入围厂商之一，中国移动五家入围厂商之一；网管产品综合竞争力稳居全国前三名，BOSS产品综合竞争能力稳居全国前五名，WAP产品综合竞争能力全面领先，通信综合实力位居全国同行业首位；浪潮软件于2000年推出了浪潮“电子银行”整体解决方案，已成为国内最主要的金融软件供应商之一，其产品技术走在国内同行业的前列；浪潮软件在政府领域拥有十余种OA软件产品，在党政、纪检、司法、财政、档案、民航、电子社区和Intranet OA等方面形成了浪潮凌迅的国内知名品牌，获国家奖4项，省部级奖5项，还参与了国家金税工程网络第二期实施，稳居全国第一；浪潮软件麾下的浪潮通软是我国最早进入ERP财务软件的软件公司之一，率先在国内推出了采用大型关系型数据库的浪潮国强财务软件，在96、97、98连续三年被评为国家优秀软件，并终生获得该荣誉称号，是国内三大财务软件供应商之一。浪潮通软也是我国大型集团企业信息化应用（ERP）领域的领导厂商，在国内分行业ERP软件市场上占有率稳居第一。

而LG-CNS其前身是LG-EDS Systems公司，是韩国LG集团与全球信息技术服务提供领导者美国EDS公司在1987年合资成立的提供IT服务的公司。2001年底LG-CNS拥有5000余名员工，年度营业收入8亿多美元，有4000多个客户。从成立至今营业收入增加37倍，每年增长率达30%－50%，是韩国最有市场领导能力的公司。LG-CNS在各个专业领域都拥有专家队伍，可以为政府、公共、国防、制造、信息处理、金融、电信、流通和服务等提供IT综合解决方案和信息技术服务，包括咨询、系统集成和系统管理等。LG-CNS以标准方法论、管理工具、培训课程、已被鉴定的项目和业务流程管理方法等，为用户提供最佳的项目管理。目前在信息技术服务行业居于韩国第一和亚洲第三的位置。

浪潮软件在国内有市场优势和软件产品优势，但就提供解决方案方面仅能提供一些中小解决方案，对于大型的综合解决方案目前公司还缺乏实力。而LG-CNS在大型解决方案和咨询方面具有国内企业所不具备的优势，但由于环境差异，他们对于我国市场环境和客户需求不甚了解，需要通过很长的时间去适应。通过合资成立的公司将充分利用双方的优势互补，很快发展壮大，越过了企业正常发展过程中一些必要走的过程，直接到了一个新高度。谈到浪潮软件为何选择LG－CNS进行合资而不选择其它企业时，王柏华说，我们选择与LG-CNS合资，首先是看中它在信息技术服务行业有超强的实力，在咨询服务、项目管理、系统管理、方法论和培训等方面，国内企业与它相比，有很大差距，其在国际上也处于领先水平；其次，是因为其经营范围与浪潮相近，新成立的合资公司提供整体系统解决方案，浪潮进行软件开发，在业务上可形成优势互补。在经营过程中，我们通过学习LG－CNS先进的系统解决方案，提高自身规划开发系统解决方案的能力，以及在行业应用软件市场的核心竞争能力；第三是LG-CNS是韩国的公司，属于东方文化背景影响下的公司，与我们的文化背景相似。我们可以尽快地吸收他们先进的技术和管理理念；第四，与LG-CNS合资成本较低，韩国与我国毗邻，双方进行交流费用较低。另外，韩国的工资水平与我国IT业的工资水平相差不大，这样也降低了成本。

适应国际市场环境的有效途径

与国外大公司合作，是浪潮实施国际化战略的重要组成部分，浪潮人称之为“与世界明星共舞”。浪潮软件CEO王柏华说，我国加入WTO，进入国际化大市场，为国内企业的发展提供了更广阔的空间，同时国内市场也向国外企业完全开放，这既是一种机遇，也面临着更大的考验。国内、国际市场的一体化，使国内、外企业处于统一、公平的竞争环境中，技术与服务成为企业的立足之本。国内企业要有自己的立足之本，必须尽快缩小与国外大型公司的差距，否则就将被市场所淘汰。虽然浪潮软件在国内软件业居于重要地位，但由于我国软件业与软件大国相比，还处于初级发展的幼稚阶段，还有很大差距，这种差距包括技术、管理和思路等等。这些差距不是依靠自己的能力近期能改变的，如果不采取超常规发展的道路，也许等不到长大就会被国外企业所吃掉，光靠练内功是远远不够的，所以我们选择了一条与国外大型软件公司合作的路子。

构建行业应用“软件航母”

浪潮软件的发展目标是要成为中国行业应用软件业的“航空母舰”，承担起推动社会信息化进程的使命。围绕这一目标浪潮软件制订了一系列的战略措施，与国内著名软件企业合资迅速提高自身能力是其中发展战略之一。此外，浪潮软件通过与国外公司合作，派技术人员到国外学习先进的技术和产品开发思路，规范自己的产品开发流程。同时在合作过程中，把国外先进的管理思想引入到自己的管理中来，加快自己的发展步伐，使浪潮发展成为国际知名企业。正是基于一种考虑，2002年2月4日，浪潮与爱立信（中国）有限公司签署合资备忘录，双方约定合资成立“爱立信浪潮”。拟成立的“爱立信浪潮”合资公司业务定位于无线通讯领域的技术和产品的开发与推广。该合资公司在业务上将覆盖蓝牙、GPRS、移动互联网、3G以及其它无线通讯技术领域。浪潮通过与爱立信合资，跟踪通信领域的前沿技术，使之占领行业制高点。这次又通过与韩国LG-CNS合资，利用3－5年的时间，将他们的项目管理、系统管理、方法论和管理思想等拿到自己的公司，使浪潮软件实现从产品供应商向方案供应商的转变，最终成为服务供应商。这样浪潮软件就形成了高端解决方案与软件加工相分离，又互相支持、相辅相成的产业模式。与此同时，这种中外合资，也会带动浪潮软件的出口。

“要做就要做第一”

“要做就要做第一”一直是浪潮人孜孜不倦的追求。浪潮服务器连续六年在国内市场国有品牌占有率第一；浪潮CDMA手机在短短一年内实现了国内同领域市场占有率第一的目标；浪潮软件在通信综合能力方面达到国内第一，在电子政务领域的软件产品和技术实力为国内第一。合资成立的浪潮乐金信息系统有限责任公司第一个五年目标是：第一年要实现收入不低于2亿元，前3年内以不低于60%的增长率发展，在第三年实现收入10亿元，第五年实现收入20亿元，成为我国最大的综合解决方案提供商。同时，合资公司在这五年内将培养出一批自己的咨询、网络、质量管理和培训等方面的专家，发展成为具有一定国际竞争力的方案提供商。

本文原载于IT写作社区