中科软件：“逼”出来的企业

中科软件：“逼”出来的企业

作者：熊文新

说起中科院软件所，大概无人不知这是中国的软脑。谈到中科软件股份有限公司，却未必有多少人知道。事实上，记者本人对这家公司也不是很了解，从中科软件总裁左春处得知，公司已结束了一年上市辅导期，正和券商积极努力制作上市申报的有关材料，即将成为“公众”公司。走出象牙塔的中科软件正演绎出一段属于自己的精彩。

“逼”出来的企业

记者：中科软件，从名字上看，好像属于科学院系统，是软件所的吗？

左春：在中科软件股份比例里，中科院软件所占40%多。它早期其实就是软件所实施技术研究和开发主体转制的结果。

像其它科研院所一样，软件所的研究课题也分纵向和横向两大块。前者由国家拨给科研经费，研究基础理论和应用方面的前沿技术。而后者为企业开发急需的应用项目。

其实成立中科软件，并非横向项目越做越大，到了非要有一个实体来支撑的程度，而是来源于自上到下的压力。国家鼓励知识创新，压缩纵向项目，促使研究院所走向市场。说老实话，当时软件所做横向项目，失败的教训比成功的经验还要多。

记者：看来中科软件的成立，是上边把您推向了市场，而不管您愿不愿意。那么离开了象牙塔，您又怎么适应生存呢？

左春：中科软件从软件所分离出来，就面临独立发展的问题。我们决定以应用为根据地，发展通用软件，做些外围工具，进而转入中间件领域。

早在1993年，软件所就有十几个人从事中国人民保险公司广州市公司的项目。现在行业应用依然是我们的主营业务。扎根行业，中科软件围绕应用服务，利用自身长期积累起来的技术优势，把从用户各种应用中提取出来的通用部分，像报表、数据仓库查询分析等做成通用工具。此外，通过代理其他公司的产品，做技术支持服务，参与介入一些有前途的新业务。

目前，中科软件的发展势头良好，现在连续两年经营业绩已经上亿元，利润超千万。

“管”出来的技术

记者：作为一个技术型公司的管理者，您是如何处理管理和技术之间的关系呢？

左春：管理本身很重要，因为它是一门方法学。技术也同样重要。好比盖楼，设计楼房的力学原理结构相当于技术内容，需要创新精神和正确决断。管理就是在完成设计后，在一定时间用一定资源把它盖起来。如果楼房没设计好，即使有再好的管理，还是房倒屋塌。

因此，两者融合很重要，缺一不可。具体落实到公司，选准突破口，不熟悉技术，就可能犯决策错误；然而决策正确，执行力度不够，管理跟不上，就会影响开发实践和面世时间。

其实，管理的重要性视规模而定。像小作坊式的生产方法，就凸现不了管理的重要作用。也唯有大规模开发软件，才能谈得上管理。

我们的项目管理也经历了一个从简到繁的过程。在一些大的行业应用项目中，按项目组分解落实各步骤，覆盖从需求分析、系统设计、样本实施、程序编码、文档及其修改、变动设计到项目测试的方方面面。

应该看到项目越大，管理就会越繁杂。在什么情况做到什么程度，都应该有一个全局性的策略考虑，而非生搬硬套。

记者：中科软件产品线很长，那么您如何协调平衡它们之间的关系？

左春：我们把公司的各个部门和产品，按照成长周期划分，那些已经在行业做到前两名的产品，属于发展期；如果还没有做到这一步，或还不怎么有名，那就处于生存期。

中科软件在一些应用领域，像保险方面，已经处在行业领先地位，我们把它列在发展阶段。另外一些有前景新上马的项目，还处在生存阶段。目前，我们就是要集中力量，促使发展阶段的项目和部门更快成长；对处于生存阶段的，要积极扶持。拥有一条完整的产品线，中科软件才能立足现在，又能放眼未来。

“创”出来的前景

记者：以您多年的管理实践，您希望的中科软件应该是一个怎样的企业？

左春：作为一个经营企业，而不再是计划体制下的国家研究院所，必定要以经济效益为中心，把公司做大做强。企业有了正确的计划决策，就要坚定不移地贯彻落实。而执行效率是一个关键。中科软件从中科院软件所走出来，从技术往商业转型。技术先进是我们的一大特色，也是我们要发扬光大的。

记者：那么，您如何保证中科软件成为您所设想的那样呢？

左春：技术型企业常常容易形成“技术至上”的观念，销售意识相对薄弱。从目前来看，中科软件各级人员的销售意识都要提高，要注重把核心技术转化成可销售的产品。高技术如何产业化，是我们正在探索的问题。

比如，很多用户有建造“呼叫中心”的需求。而以前我们进行MIS系统研制时，就开发出类似的框架模型。既然用户都有这方面的需求，那么我们自然也可以针对于此，进行产品的二次开发，这既是一个开发过程，也是一个销售过程。

“以人为本”，虽是老生常谈，对于智力密集型的高科技企业确实至关重要。最近，我们又进了一批来自外企的年轻人。他们懂技术，又有敏锐的市场分析判断能力和销售技巧。他们的加盟让我们看到了中科软件发展的希望。

记者点评

从象牙塔里走出来，不管愿不愿意，这是众多科研院所走向市场的必经之路，也是时代要求的必然。

久居象牙塔，就像“躲进小楼成一统，管它春夏与冬秋”，精雕细琢自己的那一片天地，沉醉于对某一科学现象或规律的发现或认知，也可谓怡然自乐。但如何把这些成果更好地转化为产品，对习惯做基础研究的科研人员来说，无疑是一个更大的挑战。

左春背后支撑的是软件所雄厚的技术资源，也有自己苦心经营的销售网络体系。唯有把技术和管理、产品和市场、资本和企业运作结合起来，才有可能在市场经济的大潮中，潮头独立。

本文原载于中国计算机报