香港ERP厂商演兵内地市场

香港ERP厂商演兵内地市场
 
辛鹏俊

目前在国内最为成熟的ERP市场———以广州为中心的华南地区流传着一个“四新”的说法。这里的“四新”是指四个在华南ERP市场里有着很好的口碑、市场份额较高的ERP厂商，包括鼎新、迎新、天新(心)和执新(信)。其中，鼎新、天心属于台湾厂商，而迎新和执信属于香港厂商。“四新”中台湾和香港的企业各占一半。鼎新是台湾第一位的ERP厂商，前不久与神州数码合资成立ERP公司，推出了“易飞ERP“；而天心一直走的是低端路线，已在国内市场取得较好成绩，并与赢海威结成了联盟。然而，“四新”中的另外“两新”———香港的迎新和执信的情况如何呢？

据上海交通大学工业工程与管理系博士生导师江志斌博士分析，香港ERP厂商进军内地市场有着自己的诸多优势：首先，由于历史的原因，香港的企业无论是管理理念、经营模式，还是组织机构、业务运作上都具有国际化的特点，使得香港的ERP产品与国际先进的管理软件相接轨。其次，香港ERP厂商的研发中心大多设在内地，能够在较短时间内为客户提供个性化开发与服务。再次，数量众多、分布广泛的内地港资企业也为香港ERP厂商尽快立足内地市场提供了雄厚的客户基础。正是这些企业，也使香港的ERP厂商积累了丰富的ERP实施与服务经验，以及拓展内地市场的经验。江博士认为，香港的ERP厂商基于以上优势进军内地市场，只要市场运作上不出现大的失误，就一定会获得较好的回报。

据香港迎新软件公司总经理周良相分析，以往香港的ERP厂商之所以在内地市场不成功以至退出内地市场，主要是因为当时对国内企业的运作不了解，并且市场扩张过快，战线拉得过长，导致资金和服务无法跟进。

实际上，迎新软件进军内地市场，就吸取了以往香港管理软件厂商的经验教训，重新制定了市场策略。迎新软件于2000年在广州设立分公司后，就一直专注于以广州为中心的华南地区和以上海为中心的华东地区。这两个地区相对于国内其他地区，经济较为发达，有着众多的独资、合资企业与民营企业。这些企业的组织结构和市场运作较为规范，易于接受ERP所代表的先进管理理念，对于采用ERP等管理软件提升企业管理水平，顺应市场发展具有强烈需求。在市场开拓上，针对自身市场渠道少，营销网络不足的实际情况，迎新软件采用了“曲线扩张”的战略。他们在广州与华南理工大学，在上海与上海交通大学、上海理工大学等十几所高校建立了合作关系，在高校内设立ERP研发中心，利用高校为企业提供咨询时推介他们的ERP产品。这些举措，无疑为迎新软件树立品牌形象，扩大市场影响，直接接近客户打下了基础。

据周良相介绍，迎新软件最大的特色在于为客户提供个性化服务的二次开发。因为每个行业、每个企业的具体情况都不一样，不可能存在一套“放之四海而皆准”的ERP解决方案。他们会依据ERP的标准理念，根据企业的具体情况为客户进行二次开发，量身定制。

谈及香港ERP厂商在内地市场的发展前景，周良相表现得非常乐观，他表示，随着内地与香港的经济联系日益紧密，以迎新软件为代表的香港ERP厂商一定会在国内ERP市场夺得可观份额。

本文原载于中国经营报