ERP厂商的第三条道路

———访Scala软件（上海）有限公司总经理博山

本报记者任彩玲

“SAP、Oracle是奔驰，Scala是桑塔纳，经济实用；金蝶、用友有本地优势，Scala 能够支持国际化标准。服务跨国公司的驻华分支机构是我们发展的根本。"Scala软件（上海）有限公司总经理博山先生日前在接受记者采访时一语道出目前国内ERP市场的竞争格局。

从2000年开始，企业信息化建设的步伐加速了国内ERP市场的重新洗牌，ERP软件厂商基本分为三大阵营：一派是以Oracle、SAP为代表的势力雄厚的国际ERP厂商；另一派是以金蝶、用友为代表的国产ERP厂商；第三派则是像MAPICS、Scala、QAD、四班、 FrontStep这样的中型ERP厂商，他们在宣传方面非常低调，但注重实效，共同特点是有国际ERP软件背景，主要客户群是中小型跨国公司的驻华分支机构。在第三派ERP软件厂商中，Scala软件公司应该算是最为成功的一家。据IDC统计，截至2002年1月，Scala 软件的装机量达到400多个，占中国大陆ERP装机系统总数的12％以上。

总部在荷兰阿姆斯特丹的Scala软件公司出身与用友、金蝶类似，也是以财务软件起家，1997年Scala开始开发ERP软件并获得成功，在近4年的发展中取得了不俗的业绩。自信的博山认为："在细分市场上，Scala没有竞争对手，SAP、用友、金蝶和我们的用户定位都不同。"

Scala财务软件是随着跨国公司的在华分支机构进入中国的，目前这类用户又成了 ScalaERP软件的主要用户群。博山形象地分析了这类客户具有三个特点。首先，这些公司的国外总部一般都有ERP应用经验，因此市场成熟，容易开拓；企业规模不大，产品选型时非常务实、精打细算，一般不会选用价格昂贵、结构复杂的ERP软件。其次，他们要求 ERP软件必须符合国际化商务应用标准，同时能提供中文语言环境并符合中国的财务制度。国产ERP软件在国际标准方面还不够成熟，且缺乏对跨国公司的实施经验，因此竞争力不大。Scala软件在标准化方面的优势曾得到英国权威IT研究机构Butler集团的认证。第三，企业数量逐年递增，主要集中在华东地区。中国加入WTO后，2002年头两个月仅上海外商投资项目就达417个，而且还在急剧增长，目前Scala软件在华东地区的装机量已达到其全部装机量的30％以上。

跨国公司的分支机构是一个广大却又不被广泛关注的市场，与Scala背景相似的 MAPICS、QAD、四班、FrontStep、富士通等公司都在其中圈占了一片领地。Scala的客户主要来自欧美，在建材、医药行业有很多成功应用。MAPICS客户多为德国制造业公司，北京富士通系统工程有限公司的客户主要是日本驻华企业，四班亚细亚的用户则集中在日用化工行业。

务实、稳扎稳打是这类ERP企业的最显著特点，当国产ERP厂商在为各种评比排名上下游说，为ERP、CRM、CPC等新名词下定义时，这些不声不响的同行们却把触角伸向一块又一块奶酪。目前，服务跨国公司的分支机构已经不能满足Scala等公司的胃口了，在谈到2002年的计划时，博山讲到一个重要的策略是Scala要和国内的渠道商如神州数码等合作，把业务拓展到打算到海外发展的内资企业，这也许是ERP软件厂商抓住WTO机遇的最佳解释吧