佳软：与巨人同行

佳软：与巨人同行 

 记者：孙瑞华  

    提起微软，可谓尽人皆知：但说到佳软，却是鲜为人知。当这两家软件企业走到一起的时候，又将发生一个什么样的故事?

佳软其实并不是一家新公司。

    早在 1993年，毕业于成都科技大学、24岁的李凯就在深圳创建了这家公司。只不过，十年来就像李凯不事张扬的个性一样，佳软在默默长大，并不为外界所知。只是从2002年3月起，因与微软公司的合作，佳软才引起众多媒体的关注，逐渐进入人们的视野。微软牵手借，NET东风对众多中小企业来说，选择合适的战略伙伴至关重要。若能站在巨人肩上，成长速度自然会快很多；但与巨人同行，首先要跟得上巨人的脚步。

        “微软拥有对本行业及其他厂商发展趋势产生重要影响的能力，其价值取向常常会影响整个行业的价值取向。能否以最快速度同微软的新产品、新战略对接，使自己的产品尽快驶上微软铺设的高速路，往往会决定相关企业的成败。”北京佳软信息技术有限公司总经理李凯如是说。他将微软MICROSOFT VS．NET(以下简称VS．NET)平台看作是一个新的起飞点。

        2002年2月VS．NET在全球的推出，标志着微软．NET战略已成为现实。微软相关人士认为，VS．NET是．NET的核心组件之一，它将使互联网开发变得易如反掌。

    尽管人们对微软有微词，但就像WINDOWS统治PC时代那样，·NET是否能统治下一代 INTERNET一直成为业内争论的热点。但从盖茨淡出CEO，专做软件架构设计师看，微软的野心不言自明。

    这是一个速度决定胜败的时代。 2002年3月，在北京VS．NET的发布会上，作为微软合作伙伴，佳软也同时展示了用该平台开发的协力商霸．NET产品。该产品是国内所有软件厂商中，第一个基于VS．NET开发出来的具有商业应用价值的二次开发平台。在这么短的时间内，开发出这样一个平台，也着实让微软开匕、，正是佳软让微软VS．NET有了第一个可资宣传的成功案例。

连锁入手 供应链淘金

    佳软并不想盲目出击，而是将整个管理软件领域的发展模式、方向和内容等做了一个系统的梳理，在深入思考之后，将自己定位于供应链管理软件(即 SCM)的解决方案。

    对管理软件领域，李凯有独到的认识，他认为，CRM目前在中国还不够成熟，而ERP则与国外差距较大，反倒是 SCM国内外差距不是很大。

        李凯将其目标客户重点锁定在连锁领域，具体如医药、电器及服装领域。目前中国的连锁企业多半由国企转化而成，数量众多，再加上不断的并购，未来的市场空间非常大。医药连锁领域的软件采购将来能达到10个亿，服装业、电器业的市场潜力则更大。

    为了更好地服务客户，佳软还成立了管理咨询部，由常务副总经理张怀清领衔。对锁定的几大行业进行深入透彻的研究，力争成为该行业的专家，提出前瞻性建议。比如，该行业在国外成熟市场是如何运作的，而在国内目前处于什么阶段，未来的发展趋势如何。

    在管理软件领域，案例营销是最具悦服力的。佳软此番的客户是大名鼎鼎的北京同仁堂医药连锁组织。该企业是国内最大的医药连锁企业之一，国内外有100多家连锁店及8个陪送中心。2002年初，在历经六家软件公司试点后，同仁堂依然选定了佳软，启用其提供的协力商霸．NET软件平台，来管理连锁企业的供应联流程。该产品与以往传统的管理软件有诸多不同，最有竞争力的，就是其研发时间。8个服务器的庞大系统，编码工作前后只用了一个月，被认为是奇迹，因为按照传统的研发模式至少要用10个月。两相对比，10倍速度，在与时间赛跑的软件业，慢就意味着死亡。

    同仁堂项目预计三年内完成。目前签约的单子光软件部分是lOOO万，如果按照软件与实施咨询1：1费用计算，加起来应该是2000万。长缨在手管理软件过三关李凯一直在强调，本土公司有本土优势。就像地道战，只有村子里的人知道地道口在哪，也只有从地道口出来的人才知道地道口在哪儿。

    李凯总是说，管理软件必需要过三大关技术关，即技术构架、研发平台、柔性生产线；内容关，是产品功能、方案咨询产品及服务的提供方式以及市场关。

    通过借助微软VS．NET平台，引进人才，尤其是廖恒毅的加盟，佳软闯过了技术关而战略咨询专家张怀清的加盟，同样解决了内容方面的难题，完成了产品向服务的顺利转化。

    下一步是市场关，逐步拓展重构新的营销渠道。李凯表示，合作伙伴将来自两方面，一是以前的一些能跟上佳软发展速度的软件代理经销商，二是当地最有优势的系统集成商。

    李凯再加上张怀清、廖恒毅，就是现今佳软的三剑客，在管理软件平台舞动出自己的一片天空。

    廖恒毅，这位中文之星软件的研发者，1996年进入微软(中国)有P艮公司，时任技术协作部总经理一职。他对推动全国独立软件开发商基于WINDOWS和SQL SERVER平台的产品、推动中国INTERNET技术的发展做出了贡献，更为重要的是，他让微软．MET战略在中国找到了具体应用的结合点，即佳软公司，以至于最终他也跳槽到这家公司来做总工程师。

    他全程参与了微软VS．NET的中国巡展，给人留下的印象是比微软更微软。他佩服盖茨，不仅因为技术上的前瞻，更因其在运营方面的稳健，一步步迈向自己的目标。

    廖恒毅称，在软件行业，每一次平台的转移，都酝酿着一次重新洗牌的机会。从DOS到WINDOWS， 再到 INTERNET，每一次都会相应地诞生出一批新公司。从这种意义上来说，·NET又将仓U造一次机会。

    另一位重量级的剑客是张怀清，现任佳软常务副总经理。其背景是财会出身，也曾独立研发过“建筑会计信息系统”，获建设部优秀软件奖。1993年，当李凯在深圳创立佳软的时候，张自己也在仓U业做老板，而且也是家软件公司，后来他还仓U立了会计师事务所，并担任董事长。

    有软件巨擎的鼎力合作，准确的市场定位，以及三剑客的共同努力，佳软将在供应链管理软件的舞台上演出怎样的一幕戏剧，观众和演员都能猜得出。

    但即使这样，我们仍依稀嗅到 SCM领域竞争日趋激烈的火药味。且不论SAP、12等国外知名软件企业的强大优势，单说国内杀人该领域的厂家就不少，像用友、金蝶这样号称一揽子解决方案的企业自不容小觑，再加上一些非软件厂商(比如联想和神州数码)的强力介入，市场争夺会逾演逾烈。

    与这些知名品牌相比，佳软目前依然是名不见经传；同时，业务专注于 SCM领域，也会失去一部分潜在客户，因为有些企业可能更喜欢一站式的解决方案。不过话说回来，中国信息化是块很大的蛋糕，尤其是SCM，吃的人或吃过以后感觉良好的企业并不多见。如果说ERP已经深入人心、如火如荼的话，那么SCM还只是刚刚出土的嫩芽，有着巨大的成长空间。佳软的戏才刚刚开了个头。

佳软的四个发展阶段

第一阶段：创业起步期(1993— 1997)

公司成立并在国内首次提出商务软件概念，初步建立起全国营销网络和售后服务体系。1995年10月，推出产品“协力商霸”通用商务管理软件。三年之后，在原有基础上又推出医药版、连锁店版、汽车版等行业版软件。

第二阶段：资源整合期(1 997— 1999)

公司总部由深圳迁到北京，是其战略转移的标志。在此期间全面整合公司资源：在资本运作方面，浪潮注资；在人员方面，管理专家张怀清、技术专家廖恒毅加盟，使公司在管理、营销和技术及研发方面得到提升。并与惠普、微软等结成战略合作伙伴。

第三阶段： 变革调整期(2000— 2001)

在此期间，其行业应用软件日趋成熟，提出了“物流平台”概念，Ak2000年7月开始进行．NET相关产品的研发，在一些产品中开始融入．NET研发思想，并确定了自己的定位，专注于企业的供应链管理软件(SCM)及解决方案的提供。

第四阶段：拓展突破期(2002-今)

今年三月，在微软在京正式发布 Microsoft Visual Studio,net 平台的同时，佳软同时发布了“协力商霸．NET”，是在 Microsoft VS．net基础上应用开发的成功案例，，是国内软件厂商中第一个基于． NET开发出的具有商业应用价值的二次开发平台。提出了“佳软标准”独有的业务描述语言，并实现“双分层技术”。同时，在医药连锁行业取得突破，其SCM系统被同仁堂等大型连锁企业相中。

 本文原载于新经济导刊