燕塘牛奶成功应用DRP系统

燕塘牛奶成功应用DRP系统

燕塘牛奶公司成立于1956年，是广州最早的乳品加工厂。经过四十多年的不断改革、创新、发展，现在已经是广州地区最好的乳制品品牌。

燕塘公司之所以可以保持领先，对于乳制品市场的成功运作，是一个非常重要的原因。例如根据不同情况采取灵活的市场策略、采用多种促销手段、非常庞大的销售渠道、快捷的运作等。

为了把这些零散的、储存于具体作业人员的脑海里面的作业流程，规范化出来，提高运作的规范性、成功率，把市场销售渠道资源、销售政策、业务运作流程、产品资源、资金资源、广告资源等管理起来，整合成一套系统，把在作业规范具体体现在系统中间，减少对人员的依赖，提高可靠性和可重复性，降低成本，燕塘公司选择了北京奇正软件系统有限公司提供的Strategy DRP系统。

燕塘牛奶使用的奇正营销资源管理系统，就充分整合了燕塘牛奶的渠道资源、销售政策、业务运作流程、产品资源、配送车队资源等资源。

1、  渠道资源

使用分销资源管理系统，燕塘公司规范了客户资料，包括详细资料和联络方式等，避免了因为关键业务人员的流失导致客户资源流失。并可以把所有的客户按照多种属性来区别对待，做到有的放矢。可以分析不同渠道的利润率、销售量、重要程度、运作成本等，以及渠道的变化，做到重点突出，区别对待。

2、  销售政策

燕塘公司的销售政策包括销售奖励政策、促销和广告支持政策、价格政策、产品政策等。另外，还有退换货规定、销售折扣、促销让利、年终奖励、信用控制等。奇正分销销资源管理系统可以把所有的这些有关销售政策的东西以制度化的东西固化下来，充分保护客户公司的利益。

3、  业务运作流程

燕塘公司的业务信息得到了及时处理；减少了手工操作和单据流转，减少了差错可能性，提高效率；规范了业务运作流程，做到理性管理；产生大量数据，做到了量化管理；在信息集成、单一入口，一次输入等方面，避免了重复劳动，保持了准确性；业务流程达到了规范、自动，避免差错可能性。

4、  产品资源

奇正分销售资源管理系统可以很好地处理不同的产品组合，任意组合既有产品成新的产品。可以进行批次控制，防范批次质量风险。同时也可以进行序列号管理，方便售后服务管理。