痛苦嫁接ＥＲＰ财务软件公司“咸与维新”

痛苦嫁接ＥＲＰ财务软件公司“咸与维新”

□本报记者　李波　广州报道

　　在相隔１个多月的时间里，国内两大财务软件商金蝶用友相继在香港创业板和国内主板上市，并不约而同地拉出“ＥＲＰ”祭旗壮行。为什么国内财务软件初有所成，就急忙要一步跨入这个已往积累近乎于零的地带呢？答案是，“财务软件已经人老珠黄。”代理商的苦恼
　　经销商们清楚看到了这个大势。
　　代理金蝶软件已有５年的番禺羊城财务工程技术公司感觉到了前所未有的萧条。羊城财务公司负责金蝶在番禺的业务，韦总经理称，在最辉煌的１９９９年，一年能做到８０多套，但步入２０００年后，形势急转直下，年出货一下子降到了３０多套，今年更疲软，４个月过去了，总共才７套。“每个月才卖出一两套，难呀。”韦总长吁短叹地望着眼前的金蝶财务软件资料。
　　与销量的下降同时折磨着经销商的神经的，还有单位利润的下滑。据韦总介绍，近年来，新中大、金算盘、速达等后来者纷纷低价杀入，这些二线品牌已从金蝶和用友手中抢去了近３０％的市场，金蝶用友为保住自己的份额，价格战愈演愈烈，利润一跌再跌。
　　“我们正在打算转型。”韦总告诉记者。他打算再挺一段时间，如果还不行就不做软件了，“反正，做金蝶财务软件不赚钱了。”
　　这个由金蝶核心市场传来的声音被认为是国内财务软件市场大势已去的表现。据韦总介绍，其他地方的状况也大致如此。继续浮躁
　　金蝶公司副总裁黄骁俭也不讳言：财务软件的市场空间和利润越来越小。于是，他们一方面在北京成立“全国业务总部”，让北京负责金蝶的研发、策划、定位、宣传等等方向性业务，力拓北方市场。另一方面急忙推出Ｋ３，叫卖ＥＲＰ。
　　据有关资料显示，全球的ＥＲＰ市场需求在１９９９—２０００年间增长率超过３０％，中国市场的增长更加强劲。ＥＲＰ取代财务软件成为市场主角已是大势所趋。这对正深陷价格战泥潭的国内财务软件商市场来说，不啻为一道照亮前路的曙光。而ＥＲＰ软件动辄百万的售价更是一个现实的诱惑。
　　“我也要革命”。金蝶、用友、速达……原先的国内财务软件品牌一夜之间都卷入了这场“维新运动”，成了ＥＲＰ供应商。
　　金蝶拿出ＣＣＩＤ的数字证明自己是国内市场的三甲之一，稳坐国内软件业的头把交椅，占国内市场１０％的份额。据称，ＥＲＰ的销售收入已占全部收入的４１％，传统财务软件则降到４３％。在自己的企业网站上，金蝶说，ＥＲＰ已占了６０％以上的收入，公司已成功实现了业务转型。
　　对金蝶的数字，用友广东公司总经理关键认为“掺水太多”，不可靠。用友新近推出ＮＣ（新世纪）管理软件作为向ＥＲＰ方向发展的第一着棋，并公开暗示，“不少软件企业都没有弄清楚什么是真正的ＥＲＰ”。
　　而速达软件则把号称研发历时３年、投资上千万元的ＥＲＰ源代码公布，表示用户或系统集成商可以利用此源代码为自己或其他企业量身定做真正适用的ＥＲＰ软件，只需７８００元就能拿到价值几十万元的产品。该公司老总邹其雄对此表态：“中国的许多软件厂商把ＥＲＰ神秘化了”。
　　对速达的做法，金蝶黄骁俭公开斥为“炒作”，“把ＥＲＰ庸俗化”；用友则责之为“冒进”。
　　本寄望以摆脱价格战泥潭的ＥＲＰ，依旧重回老路迅速沦入价格战和口水战。还是老问题
　　“Ｋ３确实比金蝶以前的财务软件进步了很多，但还不是真正意义上的ＥＲＰ，更多的是管进销存和财务，不能对企业进行全系统的资源管理。”代理金蝶Ｋ３的韦总向记者说。今年已过去４个月了，他还没能卖出一套ＥＲＰ。
　　业内人士透露，其实不仅金蝶如此，就像前些年的国内财务软件一样，“大家的技术都差不多”。
　　ＥＲＰ是财务、采购、生产、物流、销售、库存等等各个业务流程，包括行政资源在内相互间的系统性动态统筹式计划管理，是可以为用户整体提高资源利用率和运作效率的软件。而国内的ＥＲＰ软件，则大多只是在原有财务软件的基础上加了个进销存管理。
　　也为此，ＳＡＰ、Ｏｒａｃｌｅ、ＳＳＡ等国外巨头也如控制全球市场一样基本上控制了国内市场。ＳＡＰ称已占了国内市场的３０％以上，而且客户基本上是联想、一汽、红塔等各行业的巨头。
　　国内软件商的目标市场只能选择中小企业，希望利用自己相比于国外产品的价格优势来分一杯羹。
　　不过即便是这个退而求其次的算盘也依然未必能拨得响，中小企业本身对ＥＲＰ的需求不足是一方面，另一方面就在这个相对狭窄的市场，国内品牌可能还要面临狙击。日前ＳＡＰ中国公司的人向记者表示，ＳＡＰ将加紧推出面向中小企业的ＥＲＰ，另一家ＥＲＰ国际提供商ＳＳＡ表示亦有此意。
　　业内人士认为，对于国内这些由财务软件商转型而来的ＥＲＰ供应商，真正的问题还是在于内部，在于只重销售不重技术。金蝶全国１０００多名员工中，只有２００个技术人员，而销售人员则占了５０％左右；相比之下，ＳＡＰ公司全球２５０００名员工中，有８０００人是技术人员，即便在国内，ＳＡＰ２００名中国雇员中，也有１００名是技术人员。在财务软件时代，因为较少受盗版影响，因为国内与国外结算体系的差异，也因为财政部许可证制度的保护，国内财务软件企业本来很有前途，可以在一个相对良性的环境下较好地发展。但因为不重技术开发，只争市场销售，结果各自的产品都差不多，没有形成技术增值，门槛很低，最后只能沦为价格战。如果这些厂商依旧只重销售不重研发的话，同样的问题也将出现在ＥＲＰ身上，而且可能更为严重，因为结算体系差异及财务部许可证的保护已不复存在。