200万美元开路新惠普叫板IBM( 21世纪经济报道 )

200万美元开路新惠普叫板IBM
21世纪经济报道  　2001-11-20 11:22:31

　　□本报记者陈球广州报道
　　9月25日，广州。中国惠普有限公司举办的“全面e道———惠普
全面推动各行业解决方案发展研讨会”拉开帷幕。这样的研讨会还将
扩展到上海、武汉、重庆、深圳、北京等地。
　　“光是从9月7日至10月17日的1个多月时间，我们的巡展就花费
了50万美元。”中国惠普商用产品部业务发展经理李晓很率直地说，
“预计在中国内地，惠普就解决方案的推广费用将高达200万美元。”
　　自9月并购康柏以来，近乎沉默的惠普又重新“闹腾”起来了：
打着“提供硬件和软件全套解决方案”的旗号，惠普全面吹响了拼抢
内地企业客户的号角。
　　狭义的解决方案仅指软件的提供，而惠普这次提出的是硬件设施
再配以相应的软件来进行整体解决的方案。以惠普的企业打印应用解
决方案为例，惠普将为企业提供打印机、扫描仪、复印机和传真机等
硬件，同时为企业安装网络共享打印、保密打印、存储打印等软件，
美其名曰“为企业提供更便利的办公环境”。
　　据悉，惠普提出的解决方案五花八门，包括移动社区解决方案、
商用打印解决方案、企业信息门户解决方案、备份解决方案、企业网
络服务解决方案等。
　　惠普之所以力推解决方案，首先是基于对市场的考虑，北大计算
机博士李华指出。据东方市场研究有限公司估算，内地解决方案蕴含
着约200亿美元的商机。惠普已悄然瞄准了这块大肥肉。
　　如果说，新惠普内部的分工是惠普大做解决方案的内因，那么，
内地行业的需求则是外因。为适应外部日趋激烈的竞争环境和解决企
业内部成本支出大、人员臃肿、办事效率低下等弊病，中国各行业的
公司亟需上好的信息化解决方案。
　　与其他IT厂商相比，惠普做解决方案有着一定的优势。李晓波认
为，惠普的制造部门几乎囊括所有IT领域，像惠普自身生产的打印机、
PC、服务器等可以为惠普的解决方案提供较强大的硬件支持；而且，
惠普有专门的咨询事业部，咨询师多来自于跨国公司，对解决方案的
熟知使咨询事业部将为惠普在解决方案的运筹帷幄时提供“智囊团”
般的角色。
　　但业界人士有些怀疑，北大方正广州分公司的谭弓指出，“ERP、
CRM等项目的开发力度较弱，软件将成为惠普最大的软肋。”
　　惠普显然也意识到了这一点。早在今年元月，惠普下狠心完成了
对软件公司Bluestone的并购，惠普的用意是以此为基础想在软件领
域有一番更高的作为，而对康柏的并购使得惠普在管理软件上历史性
地第一次位列全球三甲。惠普中国区总裁孙振耀明确表示牞为更好地
向企业级用户提供商用软件解决方案牞能容纳1000名专业工程师的惠
普上海软件开发中心将于今年年底落成；同时牞惠普软件开发中心将
与本地独立软件开发商ISVs和进入中国市场的全球独立软件开发商进
行合作。
　　不是冤家不碰头。年营业额达870亿美元的新惠普，目的是叫板9
00亿美元的老大IBM，在解决方案领域两强将直接对话。而国内的本
地化企业，侧是惠普潜在的又一拨对手。