方正布局数码相机

                         方正布局数码相机

    在PC市场滚打多年的方正，决定挺进数码相机市场，和外国诸强
来一次比拼，这是一次“贴近市场的调整”，还是一次战略转型？数
码相机是一个明智的选择吗？

　“方正要出数码相机了。”3月底即将推出的数码相机样品，此
时就放在方正科技下属的方正科技信息产品有限公司（以下简称方正
信息）总经理李涛的桌子上，公司里有关的广告备选方案随处可见，
人们忙忙碌碌，一切都在围绕它进行。
　　从表面上看，这个消息无非是宣告方正的产品线中增加了一位新
成员。但是，在2002年的这个时候，在国内IT市场的发展速度明显放
缓、联想热中于和手机厂商“强强联合”，各大IT厂商和家电厂商纷
纷开始走消费类产品和IT产品融合之路的时候，这个消息背后所携带
和传达的信息却远比只是方正推出一种新产品要复杂和丰富得多。
　　首先推出的这两款新品分别被命名为PhotoPower100和225，像素
是130万和214万，价格分别在1000元、2000元左右，都是普及型产品。
这2款相机的特点是麻雀虽小五脏俱全，在价格方面有明显的优势，
再加上操作简便，尤其是PP100，更是和傻瓜相机没有什么区别。
　　看起来，方正正试图通过价格加易用性这样一种组合，来把蛋糕
做大。

　　低像素市场的蛋糕

    2001年，国内数码相机的市场为20万台。如果把富士、柯达、索
尼、奥林巴斯这4个占据了将近70％以上市场份额的厂商算成第一梯
队，第二梯队的厂商则包括爱普生、三洋、尼康、佳能等。数码相机
领域基本上被日系厂商把持着。从武汉喜马拉雅数字成像技术有限公
司推出的第一代1000元左右的国产数码相机，到台湾的金拍立得，内
地的凤凰、海鸥等厂商，都被挤在了剩下的方寸之地里。
　　现在，这个狭小的空间里又加上了方正，选择数码相机作为突破
口，是一个明智的选择吗？
　　“数码相机应该是今后增长最快的市场。”在解释方正为什么选
择生产数码相机时，负责数码相机的副总经理黄圣中举出了几个数字，
来证明方正的选择是正确的———今年，国内数码相机市场预测销量
将达到100万台，比起去年的20万台，这个增长几乎是一个神话。
　　陡然扩大的市场是哪一块呢？据调查，用于业余摄影和旅游摄影
的比例有较大幅度的增长，增长率分别达到31.1％和23.7％。而对于
业余和家庭摄影，100万～300万像素的相机就可以满足要求。在这个
市场里，日本厂商的价格最低也在2000元左右。
　　方正此次推出的产品，明显地在利用价格优势挤占100万～300万
像素的市场。
　　按照黄圣中的话来说，方正几乎是被“逼迫”着进入这块市场的，
一个原因是该市场的份额确实诱人，数码相机的利润每台达到了近20
％，其次，把持该市场的日系厂商在1000元左右的普及价位处有断档；
最后，国内涉足该领域的竞争对手由于大多是传统相机厂商，或许在
光学元器件方面有专长，却无法弥补渠道上的天然不足———数码相
机是IT和消费类产品的一个融合点，现在购买数码相机的人多半是PC
用户的子集，所以IT产品的销售渠道，尤其是PC的，显得格外举足轻
重。
　　这块市场简直就是等着在PC日益变薄的利润上苦苦挣扎的厂商们
蚕食，方正当仁不让。

　　进军高端

    仔细计算一下方正推出数码相机的时间，可以称得上速度惊人。
从2001年9、10月开始铺建产品线和研发，首批数码相机于2002年3月
就要正式投放市场，整个过程不到半年，期间渠道建设也基本完成—
——对于一个要拿出成熟产品的企业来说，这速度几近神话。
　　这样的快速行动，不是没有风险的。
　　这样高速的发展，如黄圣中所说，使得部门的搭建、产品的开发、
渠道的发展不能齐头并进，所以方正只能在其中有所取舍。一开始，
他们在相机的核心技术上就是采用合作的方式：一个尚未透露名称的
国内公司在东莞生产方正数码相机的核心技术部分，而外观设计和易
用性被方正所掌控。目前方正采用的是CMOS技术，在CMOS器件上方正
掌控的技术含量比例为40％左右，他们计划在下半年掌控到80％。
　　日系厂商在数码相机上基本采用的都是清一色的CCD技术，由于C
CD的造价比CMOS要高，方正在自己的普及型产品中使用CMOS，成功地
降低了产品的成本。但是采用CMOS技术也造成了一个问题，就是由于
工作原理上的局限，CMOS器件一般都应用在比较低端、对图像质量要
求不高的地方。
　　我们可以想象这其中的矛盾：方正利用低端产品打开市场后，必
须有相应的中、高端产品跟上，否则他们辛辛苦苦培育的用户一旦要
更新升级，就会被日本厂商的品牌拉走，变成了为他人做嫁衣裳。黄
圣中透露，5、6月他们还会有CCD的中高端变焦相机推出。他们也承
认，从某种程度上来说，CMOS是无法取代CCD的。
　　方正采取的是两条腿走路的方针，既要在年底之前推出400万像
素的CCD相机，也要把CMOS发展到300万像素。而涉及到CCD生产的技
术及工艺要求很高，目前在全球范围内具备这种能力的厂家屈指可数，
如索尼、奥林巴斯、富士等，这些厂在CCD技术上的地位举足轻重，
自然也就牵制了其他厂商。随着柯达、富士、三洋、奥林巴斯这些公
司纷纷把生产线建到中国，降低了产品生产成本，方正在本土化生产
方面的优势也将受到威胁。
　　换句话说，如果在CMOS上，方正比较占据主动优势的话，一到CC
D上，方正就开始被动了。
　　方正也有自己的长处，那就是方正的品牌优势和在PC销售上的渠
道。作为全国PC领域的老二，方正当然要利用自己的PC销售渠道进行
产品捆绑，黄圣中透露，这一部分的销售额预计在初期将占到方正销
售的60％。他们还要新建一些渠道，比如利用大型百货商场里的柜台、
传统相机销售渠道等等。虽然新建渠道在一开始只占了销售的40％，
但是这个比例预计将来还要逐步上升。黄圣中计划通过这些新建渠道，
今年销售15万台数码相机。

　　调整还是转型

    尽管方正谨慎地把自己在数码相机上的举动称之为“贴近市场的
调整”，而没有上升到企业转型的高度。但是我们仍旧可以看到，和
所有在竞争加剧的PC市场里苦苦挣扎的厂商们一样，方正实际上是在
寻求一个抗风险的组织结构。
　　这从方正科技董事会发布了规范公司制度、调整2001年度配股募
集资金使用方案的公告中可以看出来。方正科技董事会决定调整配股
募集资金使用方案，从2001年下半年开始，方正科技就及时削减对PC
的投资，集中资金投入系统集成和更新产品。这其中，他们计划投资
7000万元建设数码相机产业专项项目。
　　方正集团在国内的上市公司目前只有方正科技一家，在集团的整
体布局上，方正科技至关重要。随着WTO的到来，方正在产品和组织
结构上的突破势在必行。数码相机不是方正的第一个尝试，也不会是
最后一个。
　　Chip杂志实验室的有关专家认为，未来的数码相机可能呈现两极
性发展。一方面在提高像素方面的竞争不会停止，另一方面还将出现
一系列“停滞不前”的低端产品以适应那些入门级使用者。尽管这样
的产品在单品利润上比较低，但是一旦被接受，由此产生的销售量却
非常可观。
　　方正的棋子显然先落在了这一招上，用低端产品占领市场，同时
研发中高端产品以求发展。
　　黄圣中说，市场是检验这一步棋是否正确的惟一标准。
　　从3月的产品推出，到接下来其他厂商的涌入，对方正的考验才
刚刚开始。
图：
　　中国大陆市场数码相机功能需求分布

　　中国大陆市场数码相机购买情况

　　中国大陆市场数码相机需求价格分布

 
 《21世纪经济报道》