Open ERP----SSA GT的行业推广策略

Open ERP----SSA GT的行业推广策略

以下是《计算机周刊》对SSA GT的访谈摘录：

1、  行业市场在贵公司的总体市场定位中占到何种地位？比例有多大？

 SSA GT是进入中国市场的最早的全球性的ERP软件提供商之一。处于主导地位。SSA GT在中国大陆拥有200多家用户。全国前300家大企业中有20％选用了BPCS产品。如施贵宝、上海庄臣、金佰利、联合利华、3M、南京依维柯。上海索广映像。天津史克、宁波卷烟厂等著名企业。

2、  公司行业市场的推广中的总体策略是什么？目前在这些重点行业中已取得了什么样的成绩？明年有何目标？

SSA GT的核心产品BPCS是被企业运用最广泛的方案之一。用户遍布汽车、消费品、电子、化工、医药、食品、饮料制造业。SSA GT率先提出了“Open ERP”的概念。实现了从单一的ERP供应商向企业应用集成商（EAI）的转变，将BPCS与其他如电子商务。高级计划调度（APS），商业智能（BI）,客户关系管理（CRM）等应用软件无缝集成。为中国企业提供一套电子商务整体解决方案。2001年SSA GT推出的三个产品：BPCS NT版本，BPCS Web版本和流程管理器。三是为了开拓新的市场。在6月推出的BPCS V8.0里客户可看见很多支持电子商务的功能。这些新产品版本的推出是为满足迅速多变客户的，将要面向专门开发的。SSA GT汇集了广泛的制造业经验。这种绝对优势大大缩短了市场投放的时间。这一旦与电子商务部署结合在一起，将为SSA GT客户提供强大是竞争优势。

3、在重点定位的行业市场中。贵公司的重点产品和解决方案主要有哪些？这些产品及方案竞争对手相比主要优势在哪里？贵公司在行业市场的服务上有何特色？

SSA GT的重点产品和解决方案有BPCS, BPCS MAX, BPCS CRM等等。

4、  在众多EPR供应商中，为何众多企业独青睐BPCS呢？

除了其完善是企业管理功能外，BPCS还具备下列特点：

1）      集成性：完善集成的企业管理功能；

2）      配置性：系统的设计具有巧妙的功能和极大的使用弹性。各模块的设计包含许多由使用者设定的参数。可以根据客户的要求进行组合和裁剪。特别是根据不同行业特点忧化系统操作流程。以实现“敏捷制造”。

3）      专注性：与其他典型的MRPII/ERP软件不同的是，SSA GT专注于为下列五大行业提供特定和集中化解决方案：制药、电子、消费品、汽车机械、食品饮料。专注性带来了功能的实用性。

4）      开放性：SSA GT公司特殊的面向对象技术SMG可以帮助实现BPCS与第三方产品的无缝接口。通过与和作伙伴充分的调整合企业的业务功能。帮助企业建立一个具有竞争优势的价值链。

5）      集中管理：SSA GT力图为客户提供一个集中化管理的应用环境。如借助AS400的可靠性和高可用性。我们将AS400作为ERP、OA、Mail、Web服务器。在同一平台上运用多种集成拥有成本。降低系统维护费用。

6）      快速实用：SSA GT总结全球6000多家客户的实施经验和有效的项目管理理论。独创了“BPCS高级系统实施策略BASIS”方法，对系统实施的整个过程进行有效地管理和控制，并确保BPCS实施质量，利用BASIS，可在6个月之内，实施成功BPCS。

7）      专业服务：作为最早进入中国的ERP供应商。SSA GT拥有众多先进技术。既了解企业管理发展趋势又深谙中国企业管理文化。SSA GT（中国）以其专业的高品质的咨询服务和严谨的专业精神获得了良好的口