咨询业 扬帆远航

咨询业 扬帆远航

－－赛迪顾问成功上市

子非

12月17日，刚刚在香港创业板上市的赛迪顾问与广州无线电集团签订管理咨询业务合作协议，从市场咨询的核心业务进军利润丰厚的高端管理咨询市场。麦肯锡、罗兰贝格等国际咨询业巨头大兵压境，IBM收购普华永道之后增加了产业资本在IT咨询服务领域的 话语权。在夹缝之中，依靠资本市场的跳板，赛迪顾问股份有限公司领军中国咨询业，扬帆全球咨询业。

 12月12日赛迪顾问股份有限公司在香港创业板上市，筹集资金5200万港元，为公司业务的跨越式发展注入了活力

铸造核心竞争力

神州数码网络有限公司市场部副总经理李波真正认识赛迪顾问，是从购买赛迪顾问的市场研究报告开始的，在李波看来，赛迪顾问的报告是权威和可信的。在中国IT产业界，赛迪顾问已经代表一种权威的、可信赖的市场咨询，成为IT产业链上的重要一环，提升着整个IT产业链的价值。这种权威和可信赖，主要源于赛迪顾问围绕IT市场咨询业务形成的核心竞争力，大股东中国电子信息产业发展研究院(CCID)是信息产业部直属的重要政策支持和科研单位，是中国最大的IT信息服务集团。赛迪顾问的IT咨询业务依靠CCID的强大资源优势，一直致力于创建中国IT服务第一品牌。

12月17日在赛迪顾问上市答谢酒会上，信息产业部副部长苟仲文表示，上市将给赛迪顾问带来品牌、规模、制度三种效应。

2001年8月1日，赛迪顾问公司与电子信息中心成立赛迪数据，电子信息中心以本身全部35个数据库及电子设备向赛迪数据出资，以取得赛迪数据注册资本80%权益。赛迪顾问公司当时透过注入现金人民币10,000,000元持有赛迪数据注册资本其余20%权益。2001年11月，赛迪顾问公司以相等于赛迪数据2001年10月31日经审核资产净值75%之代价(约人民币34,000,000元)进一步购入赛迪数据75%权益，从而取得赛迪数据35个数据库的控制权。

凭借拥有35个数据库、信息管理技术、专业的信息管理人才、可独家向CCID获取原始数据的优势，赛迪数据能向顾客提供全面的数据信息管理服务，包括为政府及企业提供适合所需的数据及数据信息管理解决方案。赛迪数据在其业务过程中也依照个别行业的发展方向及客户的指示开发数据库。

从赛迪顾问股份有限公司近三年营业收入情况来看，公司业绩一直在持续翻番

赛迪顾问香港创业板上市共发售209000000股H股股份，占总股本的29.98%，每股作价0.25港元，筹资额约5200万港元。赛迪顾问的上市，为公司业务扩张提供了资金支持，通过跨越式发展在咨询业领域形成了自己的规模效益。在市场咨询方面，赛迪顾问将投资扩充不同类型的监测、分析报告及新兴的产品市场研究；在数据信息管理方面，将建立更多个数据库，并提供更先进和完善的数据技术咨询及解决方案；在管理咨询业务方面，将建立不同的行业知识库，并建立相关的模拟信息平台及演示中心，以积极推动管理咨询业务的快速发展；赛迪顾问还将在国内外扩展销售网络，以进一步提高市场占有率。

2001年，赛迪顾问营业额达2080万元，纯利则约达255万元。截至2002年4月30日止的前四个月，营业额已达1971万元，而纯利更跃升至622万元。据赛迪顾问股份有限公司总裁杨天行估计，赛迪顾问今年的收入将会成倍速发展。

进军高端管理咨询市场

刚刚上市的赛迪顾问又有新动作， 12月17日，在赛迪顾问上市答谢酒会上，赛迪顾问总裁杨天行与广州无线电集团总裁张招兴签订了战略咨询协议，标志着赛迪顾问将从市场咨询的核心业务重兵杀入高端的管理咨询业，领军中国咨询业，创建世界级的咨询品牌。赛迪顾问股份有限公司执行总裁罗文表示，相对于市场咨询和市场调查，管理咨询业的市场更大，利润更丰厚，处于咨询业的更高端领域。从世界范围看，管理咨询业发展迅速，日益显著的影响已经渗透到了社会政治经济生活的许多领域，管理咨询业是21世纪前途最光明的产业之一。

12月12日在香港联合交易所赛迪顾问股份有限公司成功上市成为国内首家上市的咨询公司。

美国咨询业的营业额，由1990年不到200亿美元增长到1999年的1000亿美元，1998年，全球IT咨询业的总收入为594亿美元，占咨询市场总收入的2/3。到2004年，预计全球IT服务市场总值可达到3000亿美元，其成长速度两倍于硬件市场。

发达国家企业的成长壮大离不开管理咨询的支撑。世界500强企业中50%左右的公司拥有自己长期合作的国际著名咨询公司，百分之百接受过多次咨询服务。其中，美国的AT&T公司有1000多家咨询公司为其进行全方位、多层面的咨询，每年投入的咨询费用多达3亿多美元。美国摩托罗拉、德国西门子、日本三菱、韩国三星在中国已成为家喻户晓的名字，外资企业大规模地进入中国，手段之高明，发展之迅猛，出人意料；而且这些外资企业大多在中国站稳了脚跟，获得了成功。站在这些企业后面的“幕后策划者”，就是咨询公司。它们站在外国公司的背后出谋划策，为打入中国市场立下了汗马功劳。许多国家往往把咨询企业作为智力输出的重点，并以此作为技术和资本输出的先导。美国《商业周刊》对于他们的成就有一个高度的评论：“美国商业成就的背后都闪耀着兰德智慧的荣光。”

 12月17日赛迪顾问股份有限公司与广州无线电集团签订战略咨询协议，进军管理咨询业。

实际上，外国企业、资本进入中国与外资咨询企业（机构）的进入基本上是同步进行的。根据对相关资料分析的结果表明，国际上的著名咨询公司（机构）均已进入中国，如麦肯锡、兰德、毕马威等，以多种方式开展业务，但是，外资咨询企业的客户主要是外国公司。

专业化规模化之路

据悉，目前国内咨询企业普遍存在着规模小、品牌弱、人才匮乏、资金短缺、“手工作坊式”运作等问题。全国的专职咨询人员只有8万余人，各类咨询机构年营业额仅40多亿元。而与此相反，1995年，全球仅管理咨询业的收入就超过500亿美元，美国100家最大公司的咨询支出达145亿美元。可口可乐公司1996年投入咨询费2亿美元。在德国，咨询产业是发展最快、最稳定的产业，其增长率远远高于GDP的增长率。1999年，日本最大的20家管理咨询公司销售收入约130亿美元。而法国和英国在国外开展咨询业务的收入，分别占本国出口额8%至9%。一批咨询业巨头如兰德、麦肯锡、罗兰贝格管理咨询公司等蜚声全球。

发达国家95%以上的企业每年要委托外界咨询服务机构咨询至少一次以上，而我国的企业很少有能力、有意识做这样的咨询。根据Gartner对我国咨询业市场潜力的预测，中国IT咨询市场收益将由2001年的2.52亿美元增加到2005年的6.90亿美元，年复合增长率为28.6%。

赛迪顾问上市以后，将引导国内咨询业从“小作坊式”的咨询业走向规模化、专业化经营。作为国内首家登陆全球资本市场的咨询企业，标志着中国咨询业经过20年的发展开始步入国际市场。赛迪顾问执行总裁罗文预测，公司年复合增长率将在30%左右，他认为，赛迪上市的意义不仅是给国内同行找出路的问题，而且国内咨询启动国际化也是必然趋势。罗文称，传统经济时代，咨询业没必要上市，但在信息时代就不同了。近年来，世界范围内的咨询企业纷纷上市，通过资本市场来谋求更大的发展，赛迪顾问之所以执著地要在香港上市，就是要充分利用香港世界金融中心的地位，为赛迪顾问走向国际找到一个良好的平台。

扬帆全球咨询业

企业的成功离不开利用管理咨询来提高自己的管理水平和经营能力，咨询是替人设计和规划需求，找人来实现需求，咨询业的市场前景吸引了大批产业资本的进入。IBM以35亿美元收购了普华永道咨询公司，收购普华永道之后，IBM迅速增强了自己在IT咨询服务业的发言权，根据去年美国《咨询新闻》的统计，IBM以108亿美元的咨询收入名列第一。国内联想也通过收购汉普和中望伸手IT咨询服务业，IT厂商们都希望通过咨询服务业的渗透提升内部整个产业链的价值，开拓新的需求市场。

麦肯锡、兰德等一大批世界级中介咨询机构从1990年代开始大举进入中国，拓展潜力巨大的咨询市场，中国本土的管理咨询受到国际领先企业的挑战。1997年6月，王府井百货集团以500万元邀请美国麦肯锡公司做战略咨询和经营策划。1998年2月，沈阳和光集团用1000万元聘请安达信公司作为企业的常年顾问，广东今日集团付酬1200万元，聘请麦肯锡公司作为高级战略管理咨询，这一咨询成果是一份不足300页的经营战略报告。中国平安保险公司以近亿元的巨资聘请美国的麦肯锡公司做顾问，北京首钢、中国远洋运输集团参加了德国罗兰贝格管理咨询公司的企业发展战略讲座。2000年6月6日，深圳华侨城企业集团与科尔尼管理顾问公司签署协议，把发展战略、组织再造、业务重组等7个影响企业未来命运的重大课题交给了“洋咨询”。

与世界级的管理咨询机构相比，赛迪顾问的资源优势在于，拥有政府信息渠道、协会信息渠道以及中国信息化扩充进联盟等强势信息源，但是在市场咨询实战经验方面，赛迪顾问和国际一流咨询企业还有差距。面对产业资本的渗透，面对国际领先咨询公司大举进入，赛迪顾问将立足IT咨询服务的核心竞争力，依靠资本市场的跳板，扬帆世界级咨询业。 文/本报记者 子非

链接一

国际主要知名咨询公司

兰德公司（Rand）是美国的超级智囊团，是当今世界最著名的独立咨询机构，非常重视研究能力的提高，它在各大学、研究机构中聘请了70 多人作为顾问。兰德公司1970年成立了兰德研究学院，培养出了世界上第一个决策分析博士。半个多世纪以来，兰德公司的研究成果令人神往，共发表研究报告18000部，在期刊上发表论文3100篇，出版了近200部书。因此，兰德公司总是站在理性、科学、战略的高度对整个世界运筹帷幄。半个多世纪以来，它一直高踞全球十大超级智囊团榜首。

麦肯锡公司（Mckinsey & Company, Inc.），1926年成立于美国，目前业务遍布全球39个国家，拥有75家分公司，8000多位员工。该公司将研究与发展列为一项重要的工作，它定期出版《麦肯锡高层管理论丛》和一些管理咨询业务拓展的小册子，并不定期地在大学、研究机构和企业界宣传和交流。有时和企业家共同举办管理方面的研讨会。

波士顿公司，另一家超级智囊团，也十分重视管理研究工作。从1968年开始，波士顿公司定期出版《管理新视野》，并在企业界广为散发。例如，1999年11月，波士顿公司从香港、上海出动大批人马汇集北京，向企业界和媒体隆重推出长达43万字的新书《公司战略透视》，这本书是波士顿公司从1968年到1997年近30年定期出版的小册子《管理新视野》的精品荟萃，并为此举办了题为《如何实施企业发展战略》的研讨会。

科尔尼公司（A.T.Kearney Ltd.），1926年创立于美国，出版有《科尔尼管理论丛》；贝恩公司（Bain & Company Inc.）和罗兰·贝格国际管理咨询有限公司（Roland Berger & Partner GmbH Ltd.）,都十分重视管理研究工作。管理咨询公司正是通过加强研究能力来提高其竞争力，使得西方的著名顾问公司能经久不衰，保持旺盛的生命力。

链接二

赛迪顾问未来业务发展策略

发展新产品及服务

在市场咨询业务方面，将会增加新主题(例如汽车电子)及其它关注项目的监测报告、分析报告及市场研究。在管理咨询业务方面，将对ERP、CRM、SCM、电子商贸、电子政务及科学园工业规划方面的管理咨询系统建设多个不同的知识库。在数据信息管理方面，加强建立多个数据库，如以行业、产品及区域作分类的数据库。

建立数据库

仿真信息平台及演示中心

主导业务“市场咨询”及未来重点发展的“管理咨询”业务项目，均有赖于准确、及时及大量的数据及资料去支持运作。仿真信息平台及演示中心主要用于三个方面：一是向客户提供示范，促进业务发展；二是培训本公司专业顾问；三是提供平台用作本公司管理咨询方案的仿真、测试与优化。

拓展销售网络

专注于扩展现有推广销售网络，提高市场占有率。目前公司的销售网络主要集中在北京、上海、广州及深圳等主要城市。已经聘用的25名职员负责销售协调及市场推广，协助促销本公司产品及服务。如建立客户部和海外业务拓展部可扩大本公司的销售渠道，同时可将产品打进国内外咨询顾问市场。目前，本公司已在韩国、日本及我国台湾各委任一名独家销售代理。预计2004年6月30日以前，业务拓展将主要通过海外代理网络进行，预计日后将网络扩大至我国香港，以及美国、欧洲、新加坡。预期公司2004年底前全职营销员增至约50人。

品牌推广

通过营销策略活动、研讨会、媒体宣传和产品市场推广提升在客户中的声誉及形象。开发海外代理业务，逐步确立公司品牌的海外影响。

本文原载于中国计算机报