电子政务及政府采购市场 格外受到IT厂商青睐

电子政务及政府采购市场 格外受到IT厂商青睐
 
肖可

延续到2002年底的IT冬天，大盘依然萧条。在这种情况下，电子政务以及由此衍生的政府采购市场，就格外受到IT厂商们的青睐。自从去年底北京市政府采购到如今，各地的政府采购大单证明了对于厂商们来说，政府采购绝非业界所臆想的又一个泡沫，而是已经启动的巨大市场。

备受关注的“电子边防”

在政府高层的紧密关注下，于2002年12月10日开幕的中国电子政务技术与应用大会厂商云集、气氛热烈。在众多的各地政府参观团面前，IT厂商们纷纷搭台献技、把自己的十八般武艺全亮了出来，“说是参观团，其实就是采购团啊！”一位亲自到现场督战的公司老总如是说。

单从全球发达国家的软件市场来看，政府采购占到整个市场的30％左右。业界普遍认为，国内政府采购市场全面启动之后，这个比例很有可能还会提高，因此，此次国家电子政务大展备受业界的重视也就不足为怪了。事实上，国内的政府采购市场正以每年30％的速度递增，明显高于整个国内IT市场。

在电子政务展上，最受大家关注的两类产品就是办公设备和安全系统，特别是对于各类安全产品来说，几乎所有的厂家都到齐了。全国政协委员、中国工程院院士何德全指出，在强调发展信息产业的同时，我们必须密切关注信息安全问题，它是国家安全的重要内容。

目前，信息安全课题已成为我国新的863计划中信息技术的4大课题之一。在去年举办的规模空前的863计划成果展中，也专门开辟了信息安全专题，足以表明信息安全对政府和国防的重要性。

客观上说，目前人们对信息安全的重视程度还不够。我们往往对发展信息技术制定很多计划，但却很少提出安全问题，这一点是很危险的。今天，一个国家的经济主权、政治主权、军事安全等已经越来越依赖于其“信息控制权”。因此，在采用具有自主知识产权的、具有足够技术先进性和稳定性的信息安全产品的同时，强化电子政务推进过程中保卫“信息边疆”的意识也尤为重要。

“如果把电子政务比作‘虚拟政府’的话，那么安全系统就好比是国家的‘电子警察’和‘电子边防’”，国内知名安全厂商瑞星公司负责人认为，“没有安全的信息化是不可想象的，使用国外产品来确保本国的信息安全也是不可想象的”。

本土厂商的责任与优势

在本次展会上，作为国内唯一拥有全系列信息安全产品、唯一能为用户提供信息安全整体解决方案的安全产品提供商，瑞星公司的展台几乎成了信息安全产品的“微缩全景图”。从各个层次的网络版反病毒软件到防火墙和入侵检测设备等等，到各种整体解决方案的案例，丰富的产品内容让众多的参观者驻足停留。

记者留意到，为瑞星打下大好江山的单机版杀毒软件被放在一个很普通的位置，好像成了企业级整体解决方案的陪衬。瑞星的工作人员解释道，对于政府机关和企业来说，真正应该使用的是企业级的产品，特别是由网络版反病毒软件和防火墙等产品组成的整体解决方案。据了解，目前瑞星的营收有60％－70％来自于企业级市场，特别是高端的行业采购领域，像航天、军队、政府机关、金融保险、电力电信等等，瑞星已经拿下大量的订单。

自从上个月产品登陆日本之后，瑞星进一步向业界证明了自己的技术实力。瑞星总裁刘旭认为，想要在国际列强中找到生存空间并与之博弈，首先就要拥有自主知识产权的核心技术。据了解，从全球信息安全业界来说，拥有全系列信息安全产品、并能向用户提供整体解决方案的厂商也就三四家，瑞星能跻身“整体解决方案俱乐部”，其实力可见一斑。

对于即将到来的政府采购热潮来说，面对巨大的市场，还有另外一个因素敲打着众多的“觅食者”，那就是面对巨大数量的用户的服务问题。瑞星目前拥有近千万单机用户、数千家企事业用户，在大规模的客户服务方面积累了丰富的经验，这也是国外竞争对手无法比拟的。

“把产品卖给政府机关却做不好售后服务，这样的行为无异于自杀”，有市场人员这样分析，“因此不是所有的政府单子国外企业都敢接、或者能接到的”。从他乐观的表情中，记者看到了瑞星在政府采购市场上的野心和信心。

本文原载于中华工商时报