下一个目标会是SAP吗？

下一个目标会是SAP吗？

 挑战巨人

 几乎没有人不知道微软，但一提起SAP，知道的人只怕要少得多了。在中国，SAP的名气甚至不如用友来得响亮，不过，这并不妨碍SAP这个“从小镇上走出的软件巨人”，牢牢地把持着中国ERP市场的龙头地位。

 向巨人发起的任何挑战都是极其危险的。然而，凭借着“物流管理软件市场占有率第一”的这块金字招牌和物流管理软件巨大的市场前景，博科资讯开始将目标对准了SAP这个软件巨人。用博科资讯集团总裁沈国康的话来说，这将是一场“物流管理软件老大与ERP老大之间的强强对话”。

崛起中的物流管理软件市场
 
据中国物流与采购联合会统计，2001年，中国与物流相关的年总支出为19000亿元人民币，物流成本占GDP的比重为20%左右。这一方面说明我国企业的物流支出成本过高、管理水平落后，另一方面也显示了物流管理软件市场的巨大应用前景。据调查，我国企业的物流支出成本约占企业总成本的30%，而国外企业的物流支出成本仅为7%，物流成本的巨大差距，抵消了我国企业在原材料和人工上的成本优势，降低了我国企业的竞争力。

我国企业物流管理能力和水平与国外企业的差距主要表现在：企业重生产、轻物流，许多企业具有很强的生产能力，但低下的物流配送能力导致供货不及时、库存积压和资金周转缓慢；或者只注意企业内部的物流系统，每个企业都有一套孤立的、大而全的物流系统，未能与社会物流构成宏观的大物流体系，导致物流成本过高，反应迟缓；而且，信息化技术在企业物流系统中的应用尚未普及，企业缺乏与外界物流信息的沟通和共享。这些因素极大地制约了我国企业的迅速发展和国际化竞争能力。

现在，越来越多的企业开始意识到，闭塞、落后的物流管理不仅使企业的成本大大增加，同时也在千变万化的市场需求面前处于被动的地位。CCW的报告同时显示，已经有越来越多的企业认识到物流系统的重要性，纷纷投入大量的资金和人力用于打造高效率的物流系统。面对巨大的物流管理信息化的需求，管理软件厂商近年来纷纷投入大量的精力用于物流管理软件的研发，使得物流管理软件形成了一个新兴的、迅速增长的市场。

目前，我国物流管理软件的市场规模正在以飞快的速度增长，但整体上仍处于市场启动阶段，产品和厂商良莠不齐，现状不容乐观。据CCW（计世资讯）的调查表明，目前在物流管理软件领域保持领先的仍然是几家国内最大的ERP和管理软件厂商，其中博科资讯的市场占有率列第一，领先优势较为明显，达到了17.4%，紧随其后的是用友9.8%、金蝶等，这几家领先的管理软件厂商占据了大部分的市场，而一些专门从事物流管理软件的厂商，如招商迪辰、亚桥、亿康等，则退居市场的次要地位，整体表现均差强人意。

专家预测，从2002年到2010年期间，我国物流管理软件的市场规模将达到ERP的市场规模的几十倍，成为企业应用最广、最重要的信息化管理系统。相比起许多EPR用户的“难言之隐”来说，物流管理软件实施风险小、实施迅速、效益显著、收效快等优点，给企业更多的是显著的经济效益和意外的惊喜。目前，我国物流管理软件的用户满意度基本良好，其中表现最突出的博科物流管理软件的用户满意度甚至达到了71.4%。这表明，大多数企业从构建现代物流系统中收到了明显的效果。

解读博科

正是基于对物流管理软件市场的普遍看好，国内外主要的管理软件巨头也不甘于博科资讯的领先地位，也纷纷向博科发起了挑战。与国内几家风头最劲、最知名的管理软件厂商相比，博科资讯一直保持着平和、务实的风格，如果不是不久前CCID和CCW两大权威机构的市场报告使他们脱颖而出，博科资讯多年来在物流管理软件领域里的耕耘和优势几乎不被外界所了解。

博科资讯的底气来源于技术和经验上的积累。早在1994年，博科就已经开发出国内第一套基于Windows平台的财务管理软件，1996年底，博科资讯开始进入物流管理软件领域，开发了国内第一套分析型精细化物流管理系统，是国内最早进入物流管理软件领域的管理软件厂商之一。正是由于博科较早从财务软件转型为管理软件厂商，多年来在物流管理软件领域已经形成了经验和技术上的优势。

1998年，博科资讯开发出了国内唯一的基于DB2大型关系型数据库、能够运行在OS/390、AS/400、UNIX和NT等几乎所有操作系统平台的O9电子商务套件，即在OPEN的 9000个构件基础上开发的协同管理应用平台。由于技术上的前瞻性和开放性，使得O9电子商务套件获得了IBM1999年度全球应用方案大奖，同时它也成为国内第一个有着与SAP R/3系统类似的开放性和集成度的企业管理解决方案，但是价格却便宜很多。

然而正所谓IT业的一句名言：“技术领先不等于市场成功”，当时博科资讯推出这款面向中高端的产品O9电子商务套件之后却发现，国内企业用户并不怎么“领情”。大多数企业满足于寻找一种简单、但是通用的财务软件，基本上只要求能运行在NT平台和SQL数据库上即可，O9套件基于DB2数据库，能够支持IBM、HP、SUN等UNIX主机系统的优势反而发挥不出来。

直到最近两年，随着企业的应用规模越来越大、IT系统的级别也越来越高，一些企业发现，当数据处理峰值和用户数达到一定规模时，基于DB2大型数据库的O9系统仍能保持稳定和良好的性能，而其它软件在此时早已经崩溃了。同时，由于O9能够支持和兼容几乎所有UNIX架构的大型主机、小型机和IA架构的PC服务器，也使得它具有更好的开放性和可扩展性，能够根据企业迅速发展的规模和使用要求进行灵活的扩展。

站在巨人肩上

尽管对近年来自己在物流管理软件市场上的优势早已心知肚明，但当CCID和CCW两大机构的奖项和荣誉终于到来时，沈国康还是忍不住有一番感慨。

“我们好比站在了巨人的肩上，在前些年国内的管理软件市场极不成熟、用户不易接受时，我们坚持到了今天的胜利”。沈国康谦虚地认为，是IBM这个IT巨人的鼎力协助和精诚合作，使得博科资讯站到巨人的肩上，能够看得更远、看得更高。同时，来自于另一IT巨头Oracle的全力支持，也是博科资讯能够取得在物流管理软件领域里的成功的力量之一。

在外人看来，博科资讯和沈国康手里拿到了一副“好牌”，技术、资金、市场，样样具备，欠缺的可能只有知名度了。刚刚成为物流管理软件领域里的新科状元的博科资讯，在力压用友等同行取得领先之后，下一个目标会是SAP吗？看起来，也只能是SAP了。

站在巨人的肩头，与另一个强大的巨人对话，博科还有足够的底气吗？

本文原载于经济观察报