互动分销，轻松掌控

互动分销，轻松掌控

——新中大i6/EC电子商务软件

 
一、轻松掌控，迅速反应

新中大软件股份有限公司开发的i6/EC电子商务软件，是一个基于Internet网络的供应链管理系统。它超越了ERP系统中传统的分销管理理念，使经济资源联盟体内部买卖双方经由网络建立起快速商务反应体系，并可串联上下游供应商和经销体系。可建置集中式企业间电子商务中心的供销网络商务模式，提供企业与企业间完整紧密的线上资讯、行销、通信、交易环境，从而建立企业间贸易社区的商务形态，达到节省成本、实现更大效益之目的。其优势如下：

● 创新构架经济资源联盟体的交易平台，结合Internet实现高速、安全、方便、快捷、准确的信息交互；

● 及时准确地了解各级分销渠道的销售、库存、应收款等业务的详细情况,使公司总部可以透明、穿透式掌控整个分销企业的运作；

● 对整个供应链的资源进行供需平衡,合理分配企业资源；

● 通过商业数据分析挖掘、评估渠道的建设、调整渠道的分布，实现企业利润最大化;

● 同CRM中的销售、营销高度集成，对销售的过程和销售的结果提供完整的记录，同时提供完整的销售与营销的分析，增强客户关系管理；

● 先进的配货管理体系,大大缩短了客户的订货周期,达到配送成本平衡点,及时准确地满足客户需求；

● 分支机构/业务员销售量、回款和业务费用管理为考核分支机构/业务员和奖励提供依据；

● 在共同成长的基础上，提供经济资源体的合作者企业信息管理平台，同时共享信息。

二、症结解决之道

新中大互动i6/EC电子商务软件采用先进的B/S架构，使身处异地的客户可随时随地保持有效的信息沟通。它以互动管理思想为核心，包含了分销资源计划、在线商业智能等先进管理思想，使客户在轻松处理业务的同时，能够获得以供决策的信息和建议来帮助客户做出正确的决策。

1. 分销管理

分销系统主要进行销售渠道的管理，同时将销售业务管理，物流配送管理等提供给渠道中的销售单位，强化销售通路的信息流、资金流、物流等运作，同时反馈市场信息和客户信息。

2. 直销管理

主要用于渠道的末端环节。如各地的直销中心，他们直接面对最终客户，进行终端客户的销售、服务跟踪，直销管理也可为直销机构提供和代理在线租用方式的电子商务管理。

3. 采购管理

采购管理提供企业对采购全过程的控制，使供应商能及时了解企业的生产计划和采购计划，从而能够对采购做出快速响应，并在网上完成交易，大大缩短了供货时间。

4. 库存管理

库存管理提供企业内部的成品管理、零部件管理、备品备件物资的管理。能够对物料的收、发、存、调、移库、补充提货和生产补料等操作进行全面的控制和管理;对分销渠道中各个库存点进行有效的监控和做出正确的判断。同时与存货核算系统结合，能及时反映物料资金占用的状况和结构；采用ABC分析法，使用户能够利用有限的人力对仓库物料进行重点、高效的管理。

5. 领导查询

主要提供总部管理者及时对销售、库存、采购情况的掌握，进行报表查询。

6. 专卖零售协同管理

主要模块有：POS销售、库存管理、价格管理、促销管理、销售日报表、销售月报表等，应用于对零售渠道中的专卖店协同管理。

7. DRP分销资源计划

DRP计划能灵活获取分销网络中各节点的存量信息，包括现存量、可用量、预计入、预计出等；获取分销网络中的需求信息，包括相对精确的短期计划和预测；对分销网络中的需求信息进行合理性检验；对各节点的存量和需求平衡提供建议；能自动计算合理补货，自动生成运输计划；合理的控制分销网络中商品的库存水平，均衡网络资源的合理分布。

8. 配送资源计划 

满足销售配送中心的业务流程和业务任务，提供任务记录和任务优化，同时提供历史分析。

9. 渠道发展计划

根据渠道中成员的资金能力、销售业绩、营业场所面积等在区域销售中的市场份额，合理发展代理商、专卖店，确定渠道的发展计划。

10. 在线商业智能

根据产生的客户交易明细记录以及供应商交易明细，提供数据清理和处理，提供用户定义的数据维度，从多维角度去考量商业结果，从而统计分析寻找关键性因素，提供决策者进行分析和决策的依据。

11. i6数据管理中心

它是整个经济资源联盟体各组织之间、i6系统之间的一个集成、统一的数据管理平台。在电子商务系统中的主要应用功能包括：统一的五大编码管理（科目管理、组织机构管理、客户信息管理、物料信息管理、人员信息管理）；统一的基础数据管理（公共数据管理、交易信息维护）；统一的用户权限管理；统一的数据库管理（账套管理、数据管理、数据年结、数据迁移归档、网络数据库配置等数据的协同管理、数据归档、应用数据的备份和恢复）。

12. i6 互动管理服务器

i6 Server在电子商务系统中的主要应用功能包括：网上订单管理、信息发布及查询、网上寻价和招标、网上经济信息交互、网上资源协同管理。它既是整个i6系统的经济资源联盟体内商业伙伴之间经济信息的交互工具，也是i6/EC系统供应链管理中商务交易的主要协同技术。

三、网络安全

为解决网上交易和结算中的安全问题，i6/EC电子商务软件使用了先进的EverLink CA服务器进行认证。主要具有：（1）安全保密、维护容易、配置简单；（2）在线申请、批准、安装及撤销等用户证书管理；（3）可把证书和私钥存储在电子钥匙、电子钮扣、IC卡等媒介中；（4）全中文证书，兼容其他服务器，并可实现多种扩展。

四、结束语

新中大i6/EC电子商务软件能协助企业改善内部及供应链中各个环节的管理，加强各级分销渠道的库存及销售情况，保持各级仓库的最佳库存分布，将不同地区及组织之间的实时销售、库存、采购等信息进行传递，使企业在激烈的竞争中立于不败之地。

本文原载于计算机世界报