陕西软件

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杨泉

弃通取专 见缝插针

走向行业应用 启动品牌发展

软件产业一直为人们所关注，随着国务院信息化工作办公室《振兴软件产业行动纲要》的颁布，陕西省软件产业被放在更为重要的位置上来抓。

软件产业年递增速度约50％

陕西省是我国软件技术研发和高等教育培养的重要基地之一，目前陕西省已有软件企业400多家，软件从业人员3万余人。现有软件产品600多种，涉及到多个行业和部门。“九五”期间，陕西省软件收入年均递增65%；到2001年，软件及系统集成销售额46亿元，2002年预计达到70多亿元，较上年增长约50%。

陕西省软件企业的最大特点就在于产品面向行业客户，应用性较强。有一些行业应用软件在国内居于领先的地位，如西安协同数码股份有限公司的工作流管理系统、长天的环境监测系统、博通ERP系统、华海医疗系列软件等等，都是拥有自主知识产权的产品。据统计，陕西省软件产品现已进行知识产权登记的超过200项，这个数字在国内都是居于领先水平的。自2000年以来，软件产品出口业务在陕西也获得了较大的发展，2000年出口创汇达800万美元，2001年创汇1200万美元，预计今年能达到1500万美元。

随着西安投资环境的不断改善，软件技术力量和资源优势逐渐被投资者看好。近年来，西安的海外独资、合资合作企业从几家已发展到20余家。同时，世界大型IT企业也纷纷在西安筑巢，飞利浦（西安）研究室2000年宣布成立，IBM在西安软件园建立自己的“电子牧场”，HP公司投资2800万元人民币与协同软件共同建立电子商务研发中心……西安的软件产业在这样多元化的企业架构和产品方向基础上，蓬勃发展起来。

 陕西软件产业出口创汇额

但是，陕西省现有企业也存在明显的不足，比如软件工程化程度低、企业软件产品开发上缺乏长期的战略和思路，承担大型软件工程和系统的设计、开发、集成能力弱，企业的全国知名度不高、缺乏大企业集团等等。

深入应用软件 主攻行业用户

“十五”期间，陕西省制订了新的发展目标：在重视系统软件开发的同时，重点发展应用软件，这个目标非常切合省内软件企业的发展现状。

一方面是市场的需要，随着国内各行各业信息化建设的大力开展，行业应用软件短缺的现象暴露出来。买了机器，却不能适当使用成为我国信息化建设面临的一个很严峻的问题。以石油行业为例，“计算机设备已经普遍下到了各个井队，但是很多井队却只是拿来打打字。而很多原本可以通过计算机完成的工作，比如数据采集和数据归类、分析等工作却要通过人工操作完成，这样等于白白浪费了人力、物力。”西安新生代技术发展有限公司的赵莹总经理谈到了新生代从事石油行业应用软件开发的原因，“我本身是石油学院的老师，有很多的学生在各个油田工作，因此我比较了解这方面的情况，觉得这是一个很有潜力的市场，值得投入做。”

石油行业推广计算机应用所面临的问题，只是我国信息化建设中的一个缩影，实际上，在国民生产的各个领域都会遇到因软件短缺而造成设备闲置的情况，因而，国内的行业应用软件市场规模非常庞大。

另一方面，陕西软件企业都是近几年才开始成立发展的，在规模、资金、技术力量上同国内外的很多大型软件企业相比存在很大的差距，在通用软件市场正面撕杀是非常不明智的举动，反而关注一些大企业暂时没有注意到的行业应用软件会有比较好的效果。

西安交大长天公司的林宣雄总经理认为：“陕西的软件企业同国内一些大的软件企业抢金融、通信这些行业的单子不是明智的做法，资金、实力差距那么大，你在这些市场可能连人家的一点肉沫都捞不到，只会渐渐做死。不如去做一些新的行业应用软件，往往涉足这些行业的软件企业不多，大家机会均等，都有可能取得优势。”因此长天最后选择了做环保行业的应用软件，并在国内很多省市环保局的软件招标中胜出，取得了骄人的战果。

事实上，西安有很多行业应用软件公司做得非常成功，他们在石油、电力、医疗、环保等行业都已领先，甚至有的产品已经成为了该行业的应用标准。比如西安交大长天软件有限公司的国家环境监理系统、西安新生代技术发展有限公司的录井数据汇报系统、西安华海医疗信息技术股份有限公司的华海MedViewer的医学影像工作站等等。这些公司在资金、研发实力等方面都没有突出优势，主要是抓住了行业应用的市场，这一点对于陕西省的软件企业来说是非常难能可贵的。

避开锋芒，抓新求异，把企业做大、做精、做深，已经成为了西安市很多软件企业管理者的共识。西安协同数码股份有限公司目前的核心业务是建筑智能化管理软件，他们的产品在国内不断攻城略地，在圈子内逐渐树起了专业品牌。协同的董事长郝克刚认为：“现阶段，协同将注意力放在具有领先优势的建筑智能化控制领域，过多的产品线会导致企业资源不足、力量分散，最终会什么也做不好。”

现阶段陕西省的软件企业面临的最大问题就是资源不足，包括资金、人才技术、储备等等方面，所以如何做好行业应用软件，在该行业做到领先，并将这种优势保持下去是相当多的企业最关心的问题。

打造名牌企业 塑造知名软件产品

虽然陕西省软件企业开发出了不少优秀软件产品，并且在各自的应用领域取得了巨大的成绩，但是陕西省的软件企业一直都是埋头默默开垦市场，缺乏相应的宣传推广，因此服务范围多局限在本地客户，缺乏知名软件企业、知名软件产品。

谈到这个问题，陕西省软件协会的龚俊杰主任非常担心：“外地人提到陕西，印象里只有兵马俑、羊肉泡馍，属于旅游意识，却并不知道我们陕西也有很多很好的软件企业，我们陕西也是一个科技大省。这种认识的偏见，一方面影响到了陕西省软件企业产品的推广，另一方面也不利于陕西省建立高科技产业发展大省的计划。因此，我们需要加大对软件企业的宣传报道，创立我们陕西自有的知名软件企业和产品。”

为此省软件协会近期举办了“2002年度陕西省优秀软件产品、优秀软件企业、优秀软件人才”推荐评比活动，陕西省软件协会吕玉成副理事长表示：“开展评‘三优’，目的是为了培育并树立我省优秀软件企业和优秀软件产品品牌形象，扩大知名度，促进国内、国际市场开拓。”

目前，陕西软件企业在创立品牌方面的工作才刚刚起步，部分企业在各自应用行业内获得了一定范围的认可，但是对于更大范围的用户来说，陕西软件企业和软件产品仍旧是陌生的。况且，陕西省仍有很多中小型软件企业，还处在为生存和发展而挣扎的处境，也有不少软件企业仍抱着小富即安的观念跑市场。做品牌是一种趋势，没有品牌的产品，需要企业花很大的力气去寻找机会、争取机会。对于行业用户来说，选择某公司的软件产品一般是基于该公司在行业内的技术力量与口碑以及产品报价等综合因素，最主要的还是要看公司在行业内的口碑，成百上千万的单子，没有哪一个客户敢随便就交给一家公司来做的。树立了品牌的企业，在同客户投标、谈判的时候，做工作也会顺利得多。

 
打造知名软件品牌，是本次全省软件工作会议及软件研讨会的主题。

创立名牌企业、知名产品是一项艰巨的工作，需要政府、行业协会和企业来共同努力。

陕西省、西安市政府以及省市两级软件行业协会的领导已经意识到了缺乏品牌对陕西省软件产业的发展所造成的不利影响，并把树立陕西省软件企业和产品品牌的工作作为一项重点工作来抓，今后会在各方面加强对本省软件企业的扶持。为此，陕西省配合《振兴软件产业行动纲要》，在税收、融资方面给予企业更多的支持。陕西省信息产业厅武积有厅长表示：“今后政府会通过多种方式拓宽软件企业融资渠道，促进建立软件产业风险投资机制、鼓励对软件企业的风险投资；为企业上市融资提供方便；鼓励外资企业投资陕西省软件企业；积极为省内软件企业争取国家相关基金。尽力为企业解决后顾之忧。”

本文原载于中国计算机报