仁科会冲击国内ERP市场？

仁科会冲击国内ERP市场？

事件

11月18日，Peoplesoft进入中国后，第一次在IT专业媒体上发布广告。它的广告词是“Peoplesoft仁科独有的完全互联网架构（PureInternetArchitecture），得天独厚，完全利用互联网技术，更为简单有效。”“Peoplesoft仁科，为实时运营企业开发先进技术。”

分析

此次广告为新闻彩，而不是铜版彩；并且，此次广告只是在计算机世界上投放，却并没有在业界另一家巨头―――中国计算机报上投放。可见Peoplesoft此次并不想投入太大，其目的也不是想大规模运作，只是向业界和用户发出点信息而已。

事实上，自Peoplesoft进入中国市场后，业界一直在关注它的动向。但令人不解的是，其动作却是让人感觉慢半拍。今年4月，Peoplesoft在北京举行声势浩大的新闻发布会，宣布正式进入中国市场。可在接下来的4个月时间里，Peoplesoft中国却一直空有其名，并没有任何正式职员。直到11月初，Peoplesoft中国的员工也还不超过二十人。靠这样的人力和物力，今年Peoplesoft肯定不会大的行动，也不会对国内的ERP市场造成多很大冲击。

更为重要的是，Peoplesoft中国并没有对国内的ERP市场给予太多关注。在Peoplesoft的新闻发布会上，该公司一直宣称自己的客户群定位在中国的金融和服务行业。从它的广告来看，Peoplesoft也没有对国内红火的ERP涉及任何一个字眼，但她提到了“客户关系管理”、供应链管理、财务管理、人才资本管理及应用软件基础架构。这表明，Peoplesoft在近期内根本不打算在国内推广ERP产品。从该公司在中国公司成立后举办的两场活动，即人力资源软件研讨会和银行业客户关系管理研讨会来看，也没有任何迹象表明Peoplesoft要进入目前国内竞争已达到白热化的ERP市场。

PeopleSoft进入中国的第一年，总部并没有给Peoplesoft中国公司下达明确的营收指标，只有客户数的指标。因此，明年才会是Peoplesoft的重点。

建议

1．对Peoplesoft：在中国应侧重打功能牌和案例牌、关系牌，而不是技术牌；同时加强合作伙伴的建设，以及产品的进一步本地化。

2．对合作伙伴：Peoplesoft的产品和技术都是业界领先的产品。技术实力好的区域合作伙伴，可以和Peoplesoft合作。

对用户：用户在选择该公司软件时，一定注意看清其产品汉化程度如何；同时，要注意请咨询公司去优化业务流程。

本文原载于ChinaByte