迎新召开记者恳谈会

迎新召开记者恳谈会

AMTeam.org消息：11月14日，迎新丰科讯有限公司（广州）邀请计算机世界、中国计算机报、计算机产品与流通、电脑商情报、中国电脑教育报、IT经理人商业周刊等多家媒体参恳谈会，就“863招标”与未来ERP的市场等问题同与会者进行交流。

对于有记者问道“863招标是不是在一定意义上确定了中国ERP标准”时，迎新丰科讯有限公司（广州）总裁周相良说：“863招标从总体上说对中国管理行业是一次促进，在一定程度上规范了ERP软件市场，对我们行业也具有指导意义。迎新软件作为有15年管理软件开发经验的香港企业，其最大的特色在于为客户提供个性化服务的二次开发。因为每个行业、每个企业的具体情况都不一样，不可能存在一套“放之四嗨而皆准”的ERP解决方案，迎新会依据ERP的标准理念，根据企业的具体情况为客户进行二次开发，量身定制。在进入大陆市场时进行积极软件的各项测评工作，目前，已通过了国家级的赛宝测试。”

据周相良总裁介绍，迎新软件正以自己多年的管理软件经验，致力于祖国西部开发计划，积极参与西部信息化改造工作。成功为新疆屯河纸业实施ERP改造。在谈到市场策略时，周相良强调，目前在国内ERP市场上活跃着三支队部，一是以SAP、ORACLE等软件巨头为代表的国际派，二是由财务软件转向管理软件转变的国内本土派，如金蝶、用友、三是以迎新等为代表的港台派。由于起源的不同，也决定了迎新在市场策略上将有自己的独特市场策略。

香港管理软件厂商早在20世纪90年代就已经进入了内地市场，曾取得良好的业绩。但最近由于部分港商市场开拓不力，已退出了内地市场。迎新软件进军内地市场时，吸取了以往厂商的经验教训，重新制订了市场策略。

据了解，未来迎新丰科讯有限公司将实行”代理”和“协助创业”两条腿走路。在市场开拓上，迎新软件采用了“曲线扩张”的战略，来拓宽其在市场份额。周相良总裁表示，迎新将在全国筛选比较有实力的软件公司或咨询顾问公司来作其合作伙伴，帮助合作伙伴形成独立的ERP销售和实施能力，迎新用心来做软件的客户化和二次开发。同其它国办管理软件厂商不一样，走用技术服务和实力树立品牌，用品牌赢得市场的道路。至2000年在广州设立分公司后，迎新软件就一直专注于以广州为中心的华南地区和以上海为中心的华东地区用户的开拓。目前迎新已建成了华南、华东、西北等7大销售区。并且全国范围内寻找合作伙伴在以华南地区为起点, 迎新在广州尝试一种全新的ERP销售和实施方式：“迎新”将在全国各省市严格筛选有实施实力的软件公司或管理顾问公司作为合作伙伴，提供前所未有的优惠条件和利润分享比率，并通过对合作伙伴的销售/实施人员进行集中和高强度的业务培训，甚至派出经验丰富的销售/实施人员现场协助合作伙伴做头几单ERP项目,来帮助各地的合作伙伴尽快形成独立的ERP销售和实施能力，通过这种方式，实现ERP市场推广的良性循环，拓宽香港ERP软件在国内市场的影响力和占有率。而在其“邀您ERP创业”计划中，“迎新”将提供优良的产品，有效的培训及运作资源，邀请具备ERP销售及实施经验的人士成立营运小组，以小组制为利润中心，负责销售及实施，并完成ERP经营业务，小组成员除了有基本工资和分红外，还有可能得到股份作奖励。让更多希望创业却苦于没有门路的有志之士得到充分的帮助和支持。