联想触角伸向企业咨询 IT人才空降家电业

联想触角伸向企业咨询 IT人才空降家电业 
 
吴彬 

2003年空调恶战尚箭在弦上，一个熟悉的名字却提前出现——联想集团，其与华凌空调联手，以ERP服务商形式介入空调产业，但绝不仅仅停留在流程再造、结构重组层面。华凌空调在2003年度的全套市场推广营销方案以及今后几年的持续动作都将由联想提供一揽子解决方案，直至战略和人才层面，双方都将共同协商解决。

日前，联想IT服务部副总经理纪京松已“空降”至国信华凌集团，出任营销总监。2002年冬季的第一个市场动作即打出了惊人的“分体机最低只需118元”。纪京松毫不避讳地承认这只是一个噱头，118元的前提是得购买柜机。但他随即表示联想与华凌的计划已经做到了3年以后，这只是他们“淡季三重奏”的第一步；12月8日他们还有“变频风暴”；明年1月8日仍将继续制造热点。至于远期目标，“华凌即将引入境外资本，进行国有股减持的产权制度改革，今后要和格力、美的一样，进入空调百万俱乐部”。

IT业的激烈竞争导致联想的触角伸向空调。2001年8月28日，联想帮助华凌空调公司建设ERP（企业资源统筹管理）项目正式签字。当时的设想是联想负责系统前期的营运维护，获得300万元报酬。这区区300万元的签字仪式，联想总裁兼首席执行官杨元庆却亲自到场，“这是联想向服务转型的一个成功开始”。杨元庆表示，从整个IT业发展来看，一个单纯做硬件的企业价值在削弱，PC的利润在逐年下降，IT服务的利润比PC更大。

IT服务在全球、在中国都是一个硕大无比的市场。IBM在中国的服务收入已占总收入的20％以上。而据统计，2001年的国内IT服务市场的规模达到12亿美元，呈50％的增长率。但目前，联想的胃口早已不只是简单地维护服务，国信华凌集团北京办事处主任李新勇告诉记者：“经过一年多的接触，华凌认为ERP系统的运行离不开品牌、产品、渠道、服务的全方位整合，以联想的经验完全可以超越到企业战略咨询服务层面。”据悉，12月8日，国信华凌集团营销公司即将成立，即以前的空调和冰箱两个营销公司合并，这个方案是联想根据ERP运行需要做出的。

本文原载于北京晨报