在硅谷寻找软件商机 中国企业要舍得投入

在硅谷寻找软件商机 中国企业要舍得投入 
 
朱满庭

 在中国高新科技产业当中，软件业相对来说较为薄弱，不仅与软件超级大国无法相比，与起步较早的印度也有很大差距。目前，世界经济持续低迷，软件业也受到很大影响。但在美国硅谷工作的一些软件工程师认为，软件业仍有进一步发展的空间，中国的软件行业既面临着巨大的商机，也面临着一些挑战。

从大幅裁员的公司也能拿到订单 
 
近日，记者采访了美国硅谷软件技术协会理事长张跃进先生。张先生指出，美国电脑市场低迷的重要原因是硬件的高速发展期已经接近尾声，企业对运行速度已经大幅提高的硬件设备也需要消化。软件业在这样的形势下受到不小影响，但仍有进一步拓展的空间。

张先生以自己的公司举例说，尽管计算机业不景气，去年他还是拿到了美国著名的芯片制造设备厂商应用材料公司的订单，为该公司开发设计企业资源管理软件（ERP），以便提高企业内部效率、减少运营成本。目前，他又开始为该公司做与提高产品性能相关的软件。应用材料公司一年多来已经进行了四轮裁员，但他却在这个时期拿到了这家公司的合同，这反映出软件市场仍有需求。

事实上，在前几年网络热的时候，由于专业人员紧缺，人力成本太高，很多软件设计项目无法进行下去。现在市场情况变了，软件技术人员好找了，工资费用也不那么高了，有些项目又重新启动了。还有不少企业利用经济不景气的时期进行以优化工作流程、提高工作效率为目标的内部调整，重新设计或二次开发ERP，这些都是软件市场的商机。

另一方面，即使在信息化程度相当高的美国，离无纸化办公也还差得很远。这也为软件业的发展提供了机会。

例如，应用材料公司最近才开始使用一套用于结账的财务软件，其主要功能是在销售方出具账单后，将数据从网上直接输入到采购方系统中，采购方系统将账单自动上交公司主管，然后通知会计付款、做账，再返回销售方，销售方能随时了解每一个环节的进展情况。美国高科技业内企业之间业务往来的信息化才进展到这一步，可以想见其他企业间的业务往来距离信息化的距离。张先生估计，美国软件业的扩张期至少还有10年。

印度是主要竞争对手

目前，美国软件公司为了减少开支，倾向于把写程序这类需要大量人力的工作转移到海外，即“软件外包”。这是中国软件企业发展的好机会。

印度应用软件业的发展就主要得益于承接软件外包业务。在硅谷打工的软件工程师中以印度人居多，其次才是来自台湾、香港和大陆的中国人。

印度的优势在于，他们的人力成本很低，甚至低于中国。而且，印度软件工程师的英语都很好，与美国客户沟通很容易，这使他们做技术支持的能力也比较强。由于印度软件工程师进入美国市场早，现在已经形成先声夺人之势，美国公司一想到海外软件承包商，就会先想到印度。

但是，印度软件企业还没有形成垄断，中国企业也有自己的优势。中国经济整体态势大大优于印度，国外业界普遍认为中国软件业可以迅速赶上并超过印度。另外，中国计算机行业发展得相对全面，而印度除了软件外，其它方面都比较弱。中国本国的软件市场潜力巨大，也是中国企业的优势之一。

张先生认为，中国软件企业有很多工作要做。例如，大型软件，如ERP，在整个软件市场上占有相当比重，但中国对这类软件的整体设计能力还欠缺。不少中国软件工程师的笔头和口头英语水平都不过关，在软件特点和使用方法说明的写作、和外国客户的交流等方面都需要提高。

因此，张先生建议中国的软件业在海外市场上加大推销自己的力度，扩大知名度，使人家想要做软件外包时，不仅会想到印度，也能想到中国。中国软件企业在开拓海外市场上要有长远战略，敢于承担风险，舍得做前期投入。中国教育部门则要在英语教学上多想一些办法，尽快提高专业人员的英语水平。张先生相信，随着中国高新技术产业的不断发展，中国软件业在国际市场上也一定会占有一席之地。

要让海外中国工程师深入了解国内情况

近年来，不少有中国背景的技术人员对回国工作或创业表现出极大兴趣。中国软件企业在拓展海外市场的同时，也要注意创造良好的国内市场环境。

张先生曾多次回国考察市场，他认为在海外的中国软件工程师回国创业，对国内的文化环境熟悉，国家对高新科技一向重视，在国内推出新技术、新产品的市场门槛低，发展空间很大。

国内市场中也存在一些不利因素，如国内企业和人员的素质参差不齐，做事不够专业化、规范化；市场中还有不少不确定因素，政策上也还有些条条框框的限制，对知识产权还缺乏有力保护；此外，技术知识的更新也是个重要问题。

总之，张先生希望有关部门能帮助他们更深入地了解国内的情况，为回国创业或与国内企业建立合作关系创造条件。

本文原载于人民网