判断力也是财富

判断力也是财富

刘莎  

最近在投资界有一种说法，“高新技术正在遭到冷遇，最好的投资项目是能够稳定赢利的项目，而这种项目可能真的就是生产冰淇淋和巧克力！”其实，IT业也同样有冰淇淋和巧克力！

T“  巧克力”丢失在哪儿？

什么项目属于IT“巧克力”？

仅以网络领域为例，属于“巧克力”项目的就有电子邮件、短信、网络实名、ICQ、搜索引擎……“巧克力”项目的共同特点既不是有实质性技术创新，也不是大而全的应用平台攻关，而是对大众化应用需求的敏锐判断和执著开发（不仅技术需要开发，需求也需要开发）。当我们无数次谴责Windows的霸道、奚落其“无技术”时，也许还应该有一种顿悟：IT产业竞争的要点实际上来自两极：一极是技术创新能力，一极是对用户实际应用需求的洞察力和开发能力。无论是软件、硬件，还是信息服务，大概都逃脱不了这两极。

“巧克力”为什么重要？

仍以网络领域为例，网络技术应用提供了一系列的“奶酪”：电子商务、电子政务、电子金融……这些领域市场巨大，工程艰巨，的确需要重点投入，要防止被人“拿”走。但网络技术也是“巧克力”项目的沃土。“巧克力”项目貌似简单，但却可能无处不在地渗透到“奶酪”领域，比如电子邮件、短信、信息检索服务等，说不定哪一天在哪个应用环节，就真的有可能一剑封喉！因此，“巧克力”产品同样可能成为网络应用的战略要地，不可以以技小而不为。

“巧克力”丢失在哪儿？

由于“巧克力”项目的创新性往往不在技术，在高新技术投资立项的专家论证阶段，恰恰可能被丢掉了。如为了避免公用设施中的井盖被盗，于是有了关于防盗井盖的种种发明，于是有一个电视节目邀请各路专家来评点各种防盗井盖发明的优劣。整个过程非常严肃认真，并且准备评出大奖一名。此时有一个观众突然站起来说，“盗贼想盗的是可以直接卖钱的铁而不是井盖。在新材料科技如此发达的今天，换一下做井盖的材料，让盗者无法销赃，问题就可解决！”可以想像，即使在场的所有专家和发明人都觉得此言有理，主持人对这位发言人最可能做出的反映将是：“一个不错的想法，但还需要进一步论证。”于是又掉转话题回到节目的正题，继续进行防盗井盖发明的评比与奖励。这个正确建议被束之高阁的原因既简单又复杂，简单到只是一种解决问题的方法，复杂到确有可能淘汰所有现有技术。

当“巧克力”项目来到投资商面前时，投资商很可能会担心，既然这种简单技术或服务模式市场这么广阔，那么那些国际著名的大牌公司为什么不做？即使你做了，难道凭一个方法专利就逃得了被大公司最终挤垮的命运？由于缺乏对新兴需求开发价值和商业竞争要点的判断力，一种拷贝主义和越来越倾向于投资“高增长企业”的投资策略，有可能（或者说已经）使中国首创的“巧克力”项目再度沉沦。

其结果是一个奇怪的事实:中国在IT产业竞争的两极技术创新和服务创新领域，同样在失去（或者应该说没有增长）竞争实力，剩下的只是高成本模仿和低成本制造。

如何使“巧克力”项目脱颖而出？

笔者以为，在IT技术-产品-服务链中，随着赢利重心越来越向服务端倾斜，随着服务系统、服务方法、商业模式均已进入全球专利保护范围，重视服务技术创新，重视培育IT产业的“巧克力”项目，对发展中国IT产业至关重要。

中国要想在IT产业“巧克力”项目领域取得长足发展，需要一种观念氛围和机制创新。做一归纳，也许以下几个方面的问题需要关注和解决：

对商业判断力的足够重视

IT虽属高新技术，但任何高新技术只有转化为具有商业意义的用户需求，才谈得上转化为经济竞争实力。在用户需求创新能力匮乏的背景下，对拷贝技术和产品的政府采购固然是对国内IT业发展的一种必要和有意义的商业支持，但基本上属于保守疗法。就像政府只买国产轿车并不能导致中国汽车业长足发展并成功走向世界一样。

对用户需求的敏锐判断造就了一个微软，足以说明在IT行业发展中用户需求判断能力的重要性。因此，面对网络应用崛起的新机会，在强调技术创新的同时，也许更需要强调对用户需求的判断力、应用需求开发能力的高度重视。

“巧克力”项目申报

“巧克力”项目同样有其客观判断标准：用户需求刚性、市场需求广度、应用替代成本、专利保护能力……无论技术简单还是复杂，都可以用一套统一指标进行评判，判断项目的价值。

前不久终见有一次中国重大发明的专家评估，可惜其前提是只评已经有经济效益的项目。如果能够开辟一种专门针对“巧克力”类创新项目的申报机制，相信政府重视原始创新的号召，会得到另一种具有重要意义的落实。

“巧克力”项目打榜

“巧克力”项目评估的确具有特殊性，因为技术专家和投资商都并不一定在用户需求判断力方面具有必然优势，甚至还有可能处于劣势。因此，要想走出评估陷阱，也许有一个办法值得一试：建立一个“巧克力”项目打榜平台，专家和普通用户均可相互参照、共同评估。专家评技术可行性，用户评需求度。在举荐项目获得投资后，举荐专家、普通用户均可按一定比例得到股权奖励。这就像拿知识和判断力买彩票，既合理体现了专家知识和需求判断力在项目举荐中的经济价值，又降低了投资决策风险，还能有效地推动“巧克力”项目的尽快实施。

境外专利申请基金

好的“巧克力”项目通常具有广阔的国际市场，而国际专利申请费用高昂，一个国家和地区就要数千美金，并且必须在一年内完成。几十万美元的全球专利申请风险投入绝非发明者个人或初创企业者所能承受的。

虽然中国专利法规定，“中国单位或者个人向外国人转让专利申请权或者专利权，必须经国务院有关主管部门批准”，但这条法律实际上并没有能力约束未公开专利的转让交易。任何买方均可以凭一纸契约，于专利保密期内在境外申请相同内容的专利。因此，直接向“巧克力”项目发明人提供可用国内专利权做抵押的国际专利申请专项借贷，将是减少“巧克力”项目私下贱卖从而造成判断力财富流失的必要举措。

种子期融资补贴

出口退税是推动中国产品出口的有力杠杆。对具有广阔市场潜力的“巧克力”项目在种子期融资提供政府专项补贴，而不是由政府直接提供种子期投资，可能更有利于推动整个社会和行业对商业判断力和需求开发的普遍重视。现有的国有创投公司、政府创新基金也完全有能力在这一领域有所作为。

“巧克力”项目国际交易中介服务

专利权尤其是专利申请权有严格的寿命周期，绝非可以囤积居奇之货，也并不都适合由中国制造后再打入国际市场。因此，将具有全球应用价值的方法类无形资产直接出售给其他国家和地区，已经成为知识产权变现所必不可少的重要手段。而此类专利权或专利申请权的国际交易要想获得理想价格，同样需要包装、造势，需要提供专业化交易服务，甚至需要政府做后台支持。

对境外专利和专利申请权转让仅仅要求政府批准是相当被动的知识产权保护手段。合理的方法可能是，同时积极提供对境外专利和专利申请权转让的包装造势、专业化交易服务和政府支持。

在IT领域，无论软硬件，其基础技术和产品都在日趋成熟和廉价。能否洞察和制造出大众喜欢的产品“口味”，已经越来越成为IT财富增值的重要支点。在此环境下，资金加技术并不必然带来财富增值，就像牛奶加生产线并不必然带来财富增值一样。因此，除了想法守住看得明白的中国大市场，除了向印度和爱尔兰软件业学习，我们还需要通过各种手段充分调动中国IT业开发用户需求的洞察力和创造性，在开发产品“口味”领域与时俱进。也许只有如此，我们才有机会事半功倍地发展IT产业。也许高度重视对用户需求的洞察力和创造性，会在网络应用的新世纪里，一不小心地创造出一个微软！