话题：电子商务盈利模式

dsgxl(等级:专家)

难题-电子商务盈利模式
记得很久以前与一个上海朋友交流对"电子商务"的盈利模式做分析，结论是："点子商务根本行不通"。当时没有理解，记在心里。现在和大家一起讨论一下，有没有那位朋友解释一下。

jerry_yoo(等级:高级)

"阿里八八"(b2b)不是活得挺好，"卓越"(b2c)也实现了赢利，为什么说行不通呢？要把电子商务当作传统产业做，让传统产业按上电子商务的翅膀。其实，所谓的纯粹电子商务可能要消亡，与传统产业间的消长、融合是大势所趋。我以为关键是创新，是的，很多先行者们趴下了，那我们是否就该悲观地认为行不通了呢？他们的那些道路证明是错误的，那我们就避开这些血淋淋的失败的路好了，重新探索，重新摸索，前提是你对电子商务充满期待与梦想！

CHENJIE(等级:进步)

我认为作为一种商业模式，电子商务能否行得通关键要看市场的成熟度。
1、转变客户传统的消费理念并不是一件容易的事情，需要一定的耐心，想打短平快是行不通的；
2、电子商务对客户群体的要求是比较苛刻的，因此势必减小了电子商务的影响面，特别是b2c可能还要10年才能培养出规模可观的客户群；
3、电子商务模式的基础平台还存在很多需要改进的地方；
4、it技术还不够先进，大家可以想象一下如果虚拟现实技术可以得到广泛的应用的话，电子商务还有问题吗？

瞎坎^_^

regards(等级:专家)

电子商务最大的瓶颈是物流和企业诚信,物流的问题好象政府也注意到了,正在解决之中,可诚信问题却是中国企业的痨病,象以前8848的老总叫王什么生的,欠了客户和供应商好多钱,却拍屁股溜了,还开了新的电子商务公司,这种人的东西,谁敢买????

haishang(等级:资深)

永远不要忘记，"电子商务"它是"商务"，如果说"商务"是行得通的，那么"电子商务"是否行得通就要看您是如何理解这个前缀"电子"了。[顺便问一句，您讲的是e-commerce还是e-business?]

haishang(等级:资深)

永远不要忘记，"电子商务"它是"商务"，如果说"商务"是行得通的，那么"电子商务"是否行得通就要看您是如何理解这个前缀"电子"了。[顺便问一句，您讲的是e-commerce还是e-business?]

qiaodong(等级:专家)

内容决定形式，商务是核心，电子是手段。haishang说得对。出于技术考虑开展的电子商务，赚钱的少。

dsgxl(等级:专家)

朋友认为：作为商务就要有明确的盈利点，在买方、卖方、中间商这个环节中，你把谁作为竞争对象，去和谁竞争市场利益？显然，无论和谁竞争都无法建立与你形成双赢关系的价值链。深奥！哎，我还是不懂市场学！那位大哥解释一下？

FREEMAN(等级:专家)

电子商务从构建方角度来讲分为两种类型：第一就是纯电子商务企业，表现为没有传统支撑。如8848这一类的。第二种是有传统企业背景。就是所说的水呢加鼠标的那种。对于第二种分析电子商务应从企业采购、营销、服务等企业日常商务运转角度去分析。对于第一种应从如何吸引受众用户、如何保留用户、如何把现有的用户转化为能为企业带来利润的真正有价值用户。这样的角度去分析。

dingchha(等级:资深)

个人感觉电子商务的盈利模式并不难找,关键在于你的电子商务能否创造价值.
首先,我非常赞同regards的观点,物流和诚信是关键.
还有,你要销售的商品(或者你的交易平台上能交易的商品)是否适合采用电子商务进行.毕竟有些东西是无法进行电子商务的(比如:化妆品等).其实我个人觉得想通过电子商务暴富的机会很少了,必须用经营传统商务的一些基本规则来经营电子商务.因为大家本质上都是商务,商务的一些基本规律还是要遵循的.
最后,千万不要想着用电子商务来完全取代传统商务,其实二者的共生才能让电子商务活得好.
我个人比较看好b2b.

linyu6153(等级:专家)

電子商務如何贏利要看他如何幫助別人贏利，如果不能幫助別人贏利，那電子商務也就沒有生存的前提

来源：企业资源管理研究中心论坛 > 企业信息化

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