企业家百舸竞流(John B. Miner)

    这种人非常体贴别人并想尽办法帮助别人。他们非常看重人际关系的互动和情感。

    人际关系对这种人甚为重要。他们喜欢出入各种社交场合，对人热情，是一名忠实听众。他们非常乐于接纳别人的意见，十分热心。这种人注重突击短期问题，重行动而不擅计划。

    他们有推销天份，而且精于此道，因此业务蒸蒸日上。这种人成功创业需要采取推销之路：自己尽量投身销售，放手让别的人去管理企业。

    这种事业之路关键有三：

    学习推销技巧，了解所售产品或服务。不仅对企业了解，还要对所推销的产品了如指掌。惟有如此才能成为一个王牌销售员。

    执着销售。如果不做推销，这种人的销售才华就算白费了，说明他们没走对路子，企业会遭受损失。如果这种人过于心慈手软，后果会更糟，以致应收帐款无法收回，员工纪律松散。这些讯息表明，这种人应该执着销售。

    寻求支持力量来处理企业其它问题。此与推销皆属这种事业之路的一部分。一种方法是找一个或多个合伙人，他们应具有财务、采购等方面的专业技能，可以辅佐你。走推销之路的企业在发展初期就需要这种支持人员或团队。

专业经理

    这种人喜欢负责，是个称职的企业领导。他们喜欢权力，竞争力强、决策果断、对当权者很有好感。他们一般是从大企业出来创业。身为企业家，他们能进行成功的营销，部分原因是对营销流程进行管理，但更多的是因为他们非常善于销售。这种人能够循循善诱、富有说服力，推销时往往得遂所愿。因此，这种人的事业之路迥异于超级推销员的成功之道。

    他们的优势在于对企业进行管理以实现飞跃发展。理想的成功之路是管理之路，即一切顺乎自然。其方法有两种：

    可以自己管理员工。当然，要有足够的员工，有一定的组织架构，不能只有一个管理层。运用这种方法，就必须找到或建立一个足以发挥其管理技能的企业。一旦在企业中站稳脚跟，就可以制定标准化程序，稳定企业组织结构，培养管理人员，以发展企业。

    管理企业以外的人员，使之购买自己的产品或服务。当企业规模尚小、几乎无法发在企业内发挥自己的管理技能时，这种方法尤具诱惑力。这种方法很适于销售行业。销售经理常常能展示出最典型的管理模式。管理与销售之所以存在这种关系，是由于二者都要影响别人以遂自己心愿。

    当然，这种人不须借用超级销售员的方法，而且不是所有的这种企业家都喜好销售。不过，这种人如果确实有这种爱好，也可以在销售过程中施展自己的管理才能并取得成功。