从OEM到自创品牌(Heady Zeng、Frank Deng、Jack Li)

    一是在做OEM/ODM过程中培育企业的研发人员和研发能力，使企业在今后自创品牌的发展中，能不断向国际市场推出新产品；二是与国际知名企业合作，直接利用他们的技术和研发成果，开发和生产符合市场需求的新产品并自创品牌；三是到海外目标市场设产品研发中心，进一步巩固和发展自创品牌。

OEM/ODM培育企业研发实力

    OEM/ODM合作过程中，利用外方的培训基地培养自己的研发人员，使咸阳偏转集团公司的研发人员迅速成长，他们在过去3年中年平均出口达到6千万美元，推介到海外市场的产品中，有80%是新产品。

    咸阳偏转主要生产出口偏转线圈、彩色显示器等产品，它既做韩国大宇、三星的OEM，也做惠普、海星、联想的OEM，“随着OEM合作伙伴的增加，我们集团的加工水平也不断提高，产品质量达到了世界著名企业的要求。”该集团市场开发主务主管殷鸿彬先生介绍说，现在，咸偏集团的主要产品已通过UL、BSI和CE认证，并在1995年就已通过了ISO9002的质量体系认证。

    在提高产品质量的同时，“我们还派员工到外方企业学习。公司200多名技术开发人员，有80%先后到日本、韩国进行过研修，现在，集团能保证每年有20多个新产品推向市场，与当初OEM阶段的积累分不开。”殷先生坦诚集团技术开发力量时说。

    OEM是了解新产品、新技术的有效途径，殷先生还说，“我们的OEM合作伙伴如Philips、中华映管是我们在外面的窗口，合作期间我们不仅要求自己做好他们的每一份定单，还与他们频繁接触，了解新技术、了解他们的工艺和要求，向他们全方位学习，尽量快速消化吸收这些新技术。”

    武汉龙安集团有限责任公司正是通过做OEM/ODM，从客户提供的样品和资料中摸索到最新产品的技术和要求，开发出了更新更好的产品。该公司生产和出口电器、电信等产品。

    公司总经理吴有元先生介绍说，“几年前，公司主要出口的产品是电子保险柜、扬声器、电话、电感器等，海外市场反应不好，但在同一个美国客户加工产品时发现汽车音响放大器是一个出口潜力较大的品种，我们马上试制，投入欧美市场好，反响热烈。这一产品的成功给企业的发展带来了生机。”

    龙安从此加入放大器生产和出口企业的行列，该产品也成为公司的主导产品，仅该项产品的年销售额就已达到200万美元。

信息来源：《世界经理人文摘》http://www.cec.asiansources.com