SAP和Commerce One 伙伴反目

SAP和Commerce One 伙伴反目

SAP对B2B交易提供商Commerce One的收购投机将成为泡影，前者持有后者20%的股份。这两家公司正在逐步降低他们的伙伴关系，在不久的将来二者有可能成为竞争对头。

据美国财经时报报道，在元月初的一次会议中，SAP执行总裁哈索.普莱特纳和Commerce One执行总裁马克.霍夫曼已经就Commerce One应当独立于SAP寻求商业契机达成一致，尽管这意味着彼此竞争。报告说SAP已经渐渐冷淡了这一伙伴关系，因为公共交易市场的疲软导致了各经销商不得不寻找自己的出路。

事实上竞争已经开始。2001年十二月中旬，位于加州普莱森顿的Commerce One发布了Commerce One Source -- 在线采购应用解决方案，这是自2000年6月宣布与SAP结成伙伴关系以来，Commerce One独自开发的第一个产品。一周前SAP也推出了mySAP SRM(供应商关系管理)，该系统直接与Commerce One Source竞争。

这两个系统都针对人们所关注的采购领域中的热门问题，因为它们能把采购流程与供应链和ERP功能集成在一起。采购应用系统方便和加速了企业对供应商的选择和谈判流程，SRM的主要应用包括：供应源管理(sourcing)，电子采购和供应商授权(enablement)。在SAP SRM发布之前，SAP只能提供电子采购和交易技术，现在它也能提供供应源管理和供应商授权。供应源管理是通过使用复杂的供应商管理工具来收集有关供应商的关键信息，帮助企业管理整个采购周期。供应商授权能够提供使用方便的RFx(request for information, proposal and quote，即信息、提案和报价请求)和项目管理来加速谈判流程。

到1月底，Commerce One预计将宣布一项运作焦点的转移，即把重点从端到端交易支撑技术转移到加强销售点应用上。它还计划把为电子市场提供运作平台的MarketSite一分为二，单独销售供应源管理和采购应用系统。MarketSite运作环境是Commerce One电子市场解决方案的核心平台，它把不同的商业流程，传统的后台办公系统和第三方应用系统集成在一起，在贸易伙伴之间形成一个开放的，可扩充的网络环境。

Commerce One证实说双方仍会继续共同开发，设计和销售联合解决方案。但公共市场(public marketplace)解决方案的当前环境正在导致两家公司把他们的注意力集中在企业应用系统上，重点是把现有的解决方案扩充到新产品中，而这些新产品并不在最初伙伴关系的预想之中。SAP和Commerce One保有转售彼此电子采购技术的权力，双方都认为通过增加更广泛的、彼此能独立销售的企业应用系统，有利于增加他们的产品对市场的覆盖面。他们的合作方向今后将主要集中在B2B集成技术上，特别是企业伙伴之间的交互运作。

考虑到基于双方技术而协同开发的产品，SAP要从与Commerce One的伙伴关系中解脱出来会有些困难，然而影响应该不会太大，因为SAP有过与经销商结盟并在解除关系之前榨取价值(掌握联合技术)的历史。回溯到1997年，当SAP重新制定了与欧文(德克萨斯州供应链专家)的一个长期联合开发协议时，它便解除了与i2在供应链软件营销计划中的关键联合。这个为期两年的合作计划本来是要把i2基于约束的计划引擎Rhythm嵌入SAP R/3的，但SAP最后还是选择提供它自己的软件。前段时间，SAP还结束了与Nortel Networks公司的一个协议 -- 即促销Nortel拥有的Clarify CRM软件给一些SAP客户，这一决定也是当SAP提高了它自己的CRM能力时作出的。

位于波斯顿的一家投资公司认为，SAP和Commerce One的关系仍将持续但不会再进一步发展。该公司认为二者仍会在一个又一个项目上保持合作，但日益摆脱Commerce One而独立行动的SAP通过紧密合作取得的主要利益也将到此为止。合作带来的利益包括当SAP缺乏电子交易技术，落后于它的竞争对手，或在美国的营销增加时，有权使用Commerce One的相关技术。（姜铁虎编译并向AMT提供）