AMT 今日一图一词：磋商销售

AMT 今日一图一词

一幅好的图画，不仅形象生动，而且让人记忆深刻；

一个好的词汇，不仅言简意赅，而且让人思路开阔。

一图一词呢？那就是“轻松+好看+实用+方便”。这是源源博士在您每天工作有点疲劳时，默默送上的一杯热茶。

从2002年1月15日开始，AMT推出今日一图一词，内容是什么呢？什么好的词汇、什么好的配图，兼收并包。原则呢，只有一个：只求字字珠玑，不求彼此关系。

开篇的呢？是个好词，一来大家关心市场动态和销售业绩，二来，这种销售不伤和气还很高雅，这就是：

AMT今日一图： 看他们不同的神态，是谁掌握了“磋商”销售？（来源：企业资源管理研究中心AMT）

磋商销售（Consultative Selling）：是一种高层次、高利润的双赢销售策略，不直接向客户出售产品，而向客户“出售”增添利润的建议，与客户方的管理者建立一种新型的改善客户方利润的伙伴关系，最终达到推销员和客户双赢的目标。

——美国营销专家 Mack Hanan