PTC在协同产品生命周期管理领域依然位居首位

PTC在协同产品生命周期管理领域依然位居首位

               现在企业软件供应商的生存环境是如此严酷以至于能保持不垮台就是一件足以令人振奋的事情了。在这样的情况下，PTC公司不但没有受到重大的打击，相反却有足够的信心对未来作出承诺。2001财政年度PTC公司在营收方面保持着令人兴奋的22％的年增长率，尽管本年度明显缺乏大宗交易（本年度仅有两宗超过300万美金的windchill销售记录）。这个数据显示出PTC公司知道如何通过客户愿意购买的方式销售软件，即通过许多很小的步伐迈向更高的战略目标。
              在过去的六个月中，根据PTC公司的透露，就windchill系统和该公司签约的客户为：空中客车（Airbus）、波音（Boeing）、ABB、Ingersoll Rand和英特尔。其中的一个客户洛克西德马丁公司之所以选择windchill作为产品数据管理系统是因为windchill既能满足洛克西德马丁公司在安全性方面的严格要求又能支持工程数据的广泛共享。许多已经购买或正考虑购买PTC公司的产品以满足其协同产品生命周期管理战略的公司有着相似的需求。
              在销售策略方面，PTC公司交出了一份令人满意的答卷：和系统集成商建立牢固的合作伙伴关系，将市场的重点放在解决企业执行官们所关心的问题，交付功能强大的CAD系统和PDM系统以及协同工具套件。通过这些策略PTC和EDS及IBM这样的巨人保持着相同的步调。同时，由于windchill内建的系统架构能与企业商务管理相匹配，PTC公司有足够的信心使windchill和具有internet技术特征的产品如Matrixone和Agile进行竞争。该公司在协同产品生命周期管理领域依然保持着领导地位。

Kevin O'Marah
AMR Research