SAP将进入供应商关系管理（SRM）市场

SAP将进入供应商关系管理（SRM）市场

据AMTeam.org编译自InfoWorld Media Group的资料显示，SAP公司正在有计划地进入SRM（供应商关系管理，supplier relationship management）市场，这将必然会影响到它的战略性合作伙伴——Commerce One公司。并且，根据分析师的观察，它也将同时引发与Ariba和i2 Technologies这类竞争对手之间的新一轮的竞争热潮。

SAP公司证实，这一周它将发布一个SRM的解决方案，但是并没有提供进一步的细节。推出这一SRM解决方案将使得SAP公司成为其合作伙伴Commerce One公司的一个直接的争对手。因为Commerce One公司这个月刚刚宣布推出了一个战略性的原始产品，它常常作为一项核心技术被应用在SRM当中。

“SAP公司已经通过与Commerce One公司的合作，获得了它所需要的关键的知识资产”，Meta Group公司的一位分析师说，“SAP知道自己要做什么，并且也作了大量的工作来培养自己的能力，来获取所需的产品或是技术，……它还非常乐于继续销售自己开发的产品。”

“SAP和Commerce One公司之间‘手拉手’的亲密合作关系在未来可能会有所降低”， Yockelson补充说，“作为一位SAP的客户，你不用再在整套产品中单独购买一项Commerce One的产品了。”

据一位SAP的发言人所说，“Commerce One公司将继续在集成技术领域内与SAP公司进行紧密的合作。”

然而，该发言人却拒绝就今后针对企业用户的合作开发与营销、产品购买、或是市场格局——联合起来争取市场的方案做出任何评论。“确定无疑，我们将在今后产品的合作开发上继续保持与他们的合作。”该发言人说。

一位Commerce One的女发言人说，“SAP和Commerce One将继续维持亲密的合作伙伴关系，我们的共同努力将继续延伸并开发满足客户需要的产品。”

一位在AMR研究机构工作的分析师，Louis Columbus说，SAP公司发布SRM产品将不会给Commerce One带来最大的冲击，相反冲击最大的却是Ariba和i2 Technologies两家公司。这是因为SAP公司是一家实力雄厚的ERP产品供应商，相对于Ariba和i2 公司，在SRM的竞争市场上，它的进入将会立刻产生一个明显的竞争优势。

“事实上驱动SRM所需的数据已经存在于R/3体系内部，这使得SAP能够将其SRM产品很好地定位于它最擅长、也最完善的一个领域，”Columbus说，“然而，SAP也需要与其他拥有ERP系统作为他们SRM产品基础的公司在新的领域内进行竞争，从而使它们的SRM产品更好的打入市场，并最终成为该市场上的领先者。”

“此外，SAP也需要证明它能够将SRM与其它的业务处理系统很好的结合起来，这包括产品生命周期管理和供应链计划等。”Columbus补充说。

他还说，SAP的SRM解决方案将主要的重点放在了评估、授权和签订合同三个方面，。评估这一部分以供应战略的开发、供应商资格的评价和合同的谈判与管理为核心内容。而授权部分主要包括内容管理和供应商自我服务两部分。最后，SRM的契约部分包括了自助式的采购、计划采购和供应商关系的监督等内容。