德国软件产业市场状况及主要厂商产品

德国软件产业市场状况及主要厂商产品

德国软件产业的企业多数很年轻，67％的企业是1990年以后才成立，大多为原来在大学／研究机构和企业的技术人员创办的企业，也有其他行业企业将其内部具有传统优势的软件部门（如商贸企业的商品管理系统）独立出来，成立企业，以求在软件产业获得发展。由于软件企业投资不大，经营灵活，因此数量增加很快。德国软件产业基础行业的10550家企业中，大多数都同时在多领域内开发多种类软件产品。AMTeam.org现将收集的资料整理如下：

按产品领域和种类划分，开发和销售企业管理软件的最多，有5000家；

其中开发订单和发票管理软件的占59％，
开发原料、仓储和订货软件的占48％，
开发财务和会计软件的占47％，
开发市场营销和销售软件的占33％，
开发ＰＰＳ系统／生产管理软件的占22％，
开发维护／维修软件的占21％，
开发人事管理软件的占19％，
开发计划系统软件的占18％，
开发办公自动化软件的占17％，开发其他软件的占13％；

其次是开发多媒体和互联网软件的企业，有4200家；

开发技术软件的有3000家，其中

开发技术运算软件的占47％，
开发数学／统计／模拟软件的占43％，
开发ＣＡＤ／ＣＡＭ／ＣＡＥ软件的占36％，
开发设计数据管理软件的占27％，
开发其他软件的占20％；

开发系统软件的有1500家，其中

开发数据库系统及管理的占67％，
开发网络及计算机间通讯软件的占59％，
开发系统管理和计算中心管理软件的占42％，
开发计算机运行系统和附件的占40％，
开发软件开发工具的占38％，
开发编程和编译语言的占31％；
开发其他商业软件的有3300家。

一般而言，企业规模越大，开发的软件产品种类就越多。

按行业划分，56％的企业在为特定行业开发专业软件，其中有5000家只为特定行业开发软件，其他900家也开发跨行业的软件；开发商贸业软件的有1700家，占29％，开发银行和金融软件的有1100家，占18％，开发机械和汽车制造软件的有1000家，占17％，开发建筑软件的有900家，占15％，开发医疗卫生业软件的有800家，占14％，开发通信业软件的有770家，占13％，开发服务业软件的有700家，占13％，开发能源业软件的有500家，占9％，开发电气技术软件的有500家，占9％。

德国软件产业的下游产业中，共有8300家企业向其他企业购买软件，其中37％的企业已与其软件供应商形成了依赖关系（其中17％的企业认为自己依赖于某一家软件企业，20％的企业认为自己依赖于两家以上的软件企业）。在这些依赖外部软件供应商的企业中，87％的企业向德国本国软件供应商购买软件，44％的企业也购买北美软件企业的产品，21％的企业在购买其他欧盟国家的软件，只有9％的企业在购买亚洲企业的软件产品。反过来，许多中小软件企业，特别是新成立的企业和由其他行业软件部门分化成立的企业，常常也对其客户有依赖关系。

德国软件市场对产品需求的特点首先是个性化。德国软件产业的下游行业多数为其国民经济的优势行业，为保持其在国际市场上的竞争优势，这些行业非常重视利用软件产品提高和完善其产品性能.

德国软件市场需求的另一个特点是注重软件的兼容性。德国软件产业的下游行业面临的一个难题是许多企业的内部软件系统老化，由于这些企业在二十一世纪七八十年代已经形成了自己的内部软件系统，一方面经过多年应用，系统功能完善，运行稳定，另一方面，由于其开发年代早，使用的方法陈旧，维护和改进都非常困难，而企业的运转方式不断变化，需要可灵活改变的软件系统，为能让软件系统在保持现有运行水平的同时适应新形势，企业对相应软件产品和技术有很大的市场需求。企业应用程序综合软件（ＥＡＩ）利用中间件或组合软件技术将企业现有ＩＴ平台以及各种软件系统进行综合，达到数据互换，功能互补，使现有系统能更灵活地适应新环境新任务，从而保证企业对软件的投资长期发挥效益，这类软件产品的市场在过去几年中年均增长速度一直超过10％。

德国软件市场的第三个特点是下游行业购买别人软件产品的趋势在加强。对于是自行开发软件，还是购买别人的产品，德国企业的原则一般是，涉及本企业核心业务的软件自行开发，密切关系产品竞争力的软件也自行开发。从行业来看，汽车业还趋向于加强自行开发软件，而银行／保险业则趋向于委托其他企业开发。

此外，德国软件客户对软件性能最基本的要求是运行稳定，功能齐备，使用方便和能灵活适应情况变化也很重要。尤其是对制造业的客户而言，软件是否能灵活适应情况变化甚至可以算是首要的要求。软件运行速度也是一个重要因素，特别是对于需要处理大量数据的大公司。而软件的性能／价格比并非一般客户关注的焦点。

虽然德国也有象SAP AG和ＩＤＳＳｅｈｅｅｒ AG等国际知名的大型软件企业，主要从事批量生产标准化软件，但为数极少。绝大多数德国软件企业的战略，都注重立足国内市场，与制造业合作，为其提供产品和生产过程所需的符合特定要求的应用软件，既维护了德国制造业产品在全球的领先地位，也保证了自己的市场。

接下来，AMTeam.org简要介绍三家具代表性的德国软件企业：

SAP股份公司 1972年5月，由原在德国ＩＢＭ公司工作的5位软件工程师注册成立SAP公司。目前注册资本3．15亿欧元，全球雇员人数23335人，在50多个国家设有子公司和合资公司。SAP的软件已经在100多个国家拥有30，000多家各种规模的用户，其中世界前500强中一半以上的公司正在使用SAP的解决方案。SAP自1988年成为上市公司，在法兰克福和纽约证交所上市。主要产品为R/3系统。SAP公司开发的集成化的企业管理应用软件包括财务、成本、资产、销售、原材料、生产、质量、人力资源、工厂维护、项目管理和工作流程等企业管理所有的基本功能。SAP的R/3系统为支持客户机／服务器机构的产品，SAP的R/2系统为支持主机结构的产品。

Software股份公司 该公司于1969年在德国Ｄａｒｍｓｔａｄｔ成立，主要开发系统软件／电子商务软件／中间件以及数据库。1999年在德国法兰克福股市上市。2001年销售额为6亿欧元，雇员人数3500人，在全球70多个国家设有分公司或代表处。主要用户包括德国电信／汉莎航空／索尼公司／花旗银行等等世界大公司。主要产品包括Ａｄａｂａｓ（高速数据库管理系统）、Ｎａｔｕｒａｌ（编程语言，用于应用程序开发）、Ｅｎｔｉｒｅ--Ｘ（中间件）、ＴａｍｉｎｏＸ--Ｓｔｕｄｉｏ（ＸＭＬ电子商务软件）等。Software公司对ＸＭＬ技术的应用在全球居领先水平。

IDS Scheer股份公司 IDS Scheer公司1984年成立于德国萨尔布吕肯（Ｓａａｒｂｒｕｅｃｋｅｎ）。现有员工1300人，2000年销售额1．25亿欧元，在德国股市创业板上市。其主要业务领域为电子商务，主要产品为ＡＲＩＳ Ｃｏｌｌａｂｏｒａｔｉｖｅ Ｓｕｉｔｅ和ＰＰＭ（Ｐｒｏｃｅｓｓ Ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ ＭａｎAGｅｒ），其中ＡＲＩＳ套装工具用于设计和优化企业业务流程，曾被评为最佳企业流程分析工具，在全球市场居领先地位，主要运用行业有机械设备制造、化工制药、造纸、纺织、能源、金融、保险、通讯和物流业等。