营销管理初阶之十八：销售竞赛和销售费用控制

营销管理初阶之十八：销售竞赛

一、销售竞赛含义

说谓销售竞赛就是为提升销售额而举办的突击性活动，一般用于销售淡季或特别旺的旺季。

二、销售竞赛方式

销售竞赛的总类方式有三种：

1、 销售额竞赛

2、 销售增长额竞赛（与去年同期比或上月比）

3、 销售增长率竞赛（与去年同期比或上月比）

三、 销售竞赛组织原则

1、 中奖原则：对于销售额头名予以重奖。

2、 公开原则：对于销售竞赛应公开宣传，张贴标语，强列表扬优胜者。

3、 综合原则：最好是上述三种竞赛同时进行。

四、销售费用控制

销售费用的控制方法有以下几种：

一、 承包制

二、销售费用或销售费用占销售额比值排行榜制

三、审批制

四、混合制，即上述三种中二种或三种的混合制

应特别予以注意的是，无论是用上述何种方法都必须用建设节约成本的企业文化相配合。