营销管理初阶之六：推销人员招聘的途径

营销管理初阶之六：推销人员招聘的途径

       一、媒体广告

媒体广告招聘来人较多，但合格者比例较低，平均心理素质差，成本高昂且有不断上涨的趋势。

通过专业性杂志，指向性好能招聘到较高素质的人才。

二、人才市场

来人较多，合格率低，成交率低，因为应聘者多是多家投考。

三、军队

军队每年都复员大批军人，这些人组织性，服从性，道德水准均较好，易于管理，但平均心理素质差了一些。

四、高等学校

大多数刚毕业的大学生心高气傲，期望水准甚高，平均心理素质极差，除少数学生干部外，不适合从事推销。

五、各省人事厅驻外办事处

全国各省市人事厅在各省市均有办事处，从事人才中介工作，从这个渠道选择的人才，稳定性中等，适应大都市生活需要时间，常常会提出后勤方面的要求，但能寻找到上海无法找到的专业人才。

六、以人招人

通过公司内部员工介绍其他人加盟。这种方法招聘的人员稳定程度相当，对公司的价值观念易于认同，但易于形成小宗派。

以人招人须注意两点：一是要有明确的奖励推荐人才的赏格，二是招来的推销员不能过多地集中在一二个推荐人身上；三是召来的推销员不能过多地集中来源于某地，否则易于形成同乡会。

七、猎头公司

高级销售管理人员可以考虑从猎头公司招

在上海，比较好的猎头公司有市人事局组织的经理人才公司、康培公司、本正公司也有专门的猎头部。

八、专业研讨机构

如市场学协会，人力资源研究会，销售管理研讨班，推销技巧研讨班等，都是发现优秀人才的途径。

通过专业机构可寻觅到优秀的人才，但这种方法见效很慢。