财务软件到K/3的艰难转型

文/曹开彬

　　虽然1998年我们就耳闻目睹了国内各财务软件厂商纷纷进军企业管理软件的热闹景象，但直到今天，我们才看到金蝶总裁徐少春带着香港上市成功的喜悦，向记者透露了他的另一大喜事：金蝶成功完成由财务软件提供商向企业管理软件提供商的全面转型。他说，目前金蝶K/3已全面替代金蝶2000财务软件，成为金蝶公司主要收入来源，占到公司总营销收入的

60%。另据赛迪资讯的报告显示：2000年中国的ERP软件市场虽仍是国外厂商占据主导地位，但国内由财务软件起家的厂商在ERP市场中的份额有明显增长，其中金蝶国际软件集团以10%的市场占有率居国内ERP厂商首位，在整个中国ERP市场中排名第三位。

　　徐少春说，“从我们的强项金蝶2000财务软件，到我们所不熟悉的K/3系统，这一切来之不易。”

　　1996年初尝VMRP

　　“金蝶最早接触MRP(物料需求计划)是在1996年。”当时，金蝶大部分客户集中在珠江三角洲和长江三角洲。这些地区非国有经济发展快，一大批民营和合资企业抓住了机会并快速成长。但是在发展中暴露的基础管理薄弱问题，已经成为他们发展的最大障碍。徐少春很快便感受到企业在这方面的需求，并由此开始了在MRP领域投以关注和实践的。

　　但真正让徐少春对MRP产生兴趣，是在1997年。当时，一位年轻人带着他的MRPⅡ研究成果来到金蝶，他对MRP的解释和分析引起了徐总对MRP的强烈兴趣。该年初，金蝶开始了MRP的研制工作并迅速开发出VMRP。当时的项目负责人正是那位年轻人，主要人员有8人。产品是用VFP语言开发，支持DBF数据库，适应WindowsNT/95的平台，功能分为采购、生产、销售、库存、计划和系统维护6大模块。徐少春介绍说，该产品拥有上海新锐实业公司等客户。

　　做ERP产品不容易，徐少春很早就有思想准备。等到真正开始做时，他才发现，在国内做ERP产品的实际难度远远超出了自己的“思想准备”。不到一年的时间，随着了解和应用的逐渐深入，问题不断暴露。徐少春也意识到做ERP仅靠几个人的力量是不行的，需要强大的研发团队，需要研发、市场、服务整套的解决方案。而当时金蝶还处于成长期，财务软件市场的迅猛发展使其重心不可能偏移到ERP领域。后来，负责VMRP研发的人员离开金蝶另立门户，项目搁浅了，不过，金蝶从中得到的很多经验和教训，为以后更深入地探究这一领域打下了基础。

　　事实上，徐少春认为当时国内掀起一股做MRP软件的小高潮。与VMRP类似的产品，国内还有智龙、企星和华通等。各个产品的开发语言及安全性都各有不同，但都有一个共同的特点，即都是独立的业务模块，很少包含财务模块，企业内部无法有效连接。徐少春认为，这可能是这些产品未能良好发展的主要原因。

　　1998年K/3起航

　　1998年夏季开始，一向喜欢用新概念刺激国内市场的财务软件公司开始热炒ERP。当时，各大财务软件厂商如一阵风刮过，纷纷提出向企业管理软件转型。金蝶也未能例外，提出了K/3 ERP。徐少春介绍，该产品由金蝶K/3事业部项目经理杨健负责。由于有了IDG的风险投资，徐少春开始调整金蝶内部机构，成立了专项K/3事业部，并大肆网络管理软件人才。同时，金蝶也成立了一个课题组，目标是如何将MRPⅡ的理论与中国实际的现状相结合。为了开发出符合实际需要的产品，负责基础版研发的权顺亮还带着一个小组到中山衡器厂蹲点两个月，边实施边调研。这一年，金蝶也成立了产品实验室，并把研究方向定位在ERP(企业资源计划系统)的研究与开发、基于Client/Server体系的三层结构理论和Internet/Intranet技术上。

　　按照当时的计划，金蝶K/3 ERP主要有两个版本，K/3基础版和K/3标准版。K/3基础版实现了企业管理的基本业务处理及相应的财务处理功能，但没有涉及ERP中较复杂的部分如BOM、MPS、MRP、工作中心等。K/3标准版则是在实现基础版的前提下，按照ERP的核心思想设计，完成ERP的核心任务——资源计划。与基础版相比，标准版增设了人力资源管理、设备管理、计划管理、远程领导查询等一些重要的模块，充分体现了ERP的管理思想，实现了ERP的基本要求。生产计划、采购计划、能力需求计划等完全由计算机在综合各种数据的基础上提供，企业可通过计划对各种资源进行合理的调配。

　　金蝶K/3采用VB语言开发，支持SQLServer数据库，适应WindowsNT/98平台。在有了产品之后，金蝶开始全面接触ERP市场，并在全国举办了精心筹备的“圆现代管理之梦”大规模巡展，推出了ERP发展三部曲的战略。

　　2000年推出K/3V8.81

　　“2000年是金蝶转型最重要的一年。”徐少春说，自2000年金蝶推出K/3系统最新版本V8.81后，金蝶的业务开始发生重大的转折。和以前的K/3相比，K/3 V8.81新增工业计划系统、集团控制系统、客户化工具等三大子系统。该系统以财务管理为核心，融合物流、资金流和控制流等管理思想，为企业销售、仓存、采购、生产和财务等部门提供整套解决方案的ERP系统。同时，金蝶运用标准的六步实施法(项目组织、系统培训、系统定义、环境准备、系统切换和运行维护)为每一位K/3客户量体裁衣,制定完善的实施方案。

　　K/3由此而有了出色的表现，引来了万科、波导、TCL等众多客户，其中最让徐少春自豪的是“珠海励致洋行”。2000年11月，K/3在励致洋行全面替代SAP R/3系统，在整个集团财务、采购、仓库、销售各个环节全线运行。励致洋行董事长俞敏曾为此打一个很经典的比喻：SAP固然好，但它是“法拉利”，性能再优越，在中国的公路上也跑不起来，坏了也没处修，还不如实实在在买部“捷达。”

　　徐少春认为，与国外厂商相比，金蝶企业管理软件的另一大优势是他的实施服务和实施费用。实施是两个开发人员跟着去，而不是派两个咨询顾问去。金蝶向购买K/3产品客户提供实施服务包括：“标准服务”、“集成服务”、“客户化开发服务”、“系统评估”、“业务流程重组”等专业企业管理咨询服务。而与国外的厂商相比，金蝶的六步实施法不仅可以帮助客户迅速见到效益，而且实施费用与国外ERP厂商相比占有很大的优势。

　　金蝶公司产品发展轨迹

　　1996年，推出Windows版财务软件。

　　1997年，推出了32位决策支持型财务软件，开始MRPⅡ的研究。

　　1998年，发展分行业的通用化财务软件，推出金蝶标准版、工业版、商贸版。三层结构技术取得突破性进展，大大提高了金蝶品牌财务软件的性能。

　　1999年，确立金蝶K/3和金蝶2000品牌。推出以数字化管理为指导、解决中国企业基础管理问题的金蝶K/3管理软件。

　　2000年，强化了K/3产品的网络性能，先后推出了K/3V8.8、K/3V8.81。这标志着金蝶K/3产品走向成熟，金蝶产品成功向管理软件转型。