开思-DRPe分销业务计划与决策分析系统

开思/DRPe分销业务计划与决策分析系统

为了占领更多的市场，扩大销售业务，很多企业建立了一定规模的分销网络，包括独立的销售公司或广泛的代理商、经销商或连锁商店等。一些分销单位是企业拥有主权和管理权的，而另一些分销单位却是代理商或经销商。这些分销网络往往又是多层次的。

企业通过广泛的分销网络扩大了产品销售量，但同时管理问题也随之而来：

－为什么网络成本越来越高？
－网络管理和控制越来越困难，怎样加强控制？
－在网络内依据什么制定计划并合理分配库存资源？
－如何及时了解和控制各层次的销售情况和库存量？
－网络中同时存在资源积压和断货的差异时，如何及时发现并协调？
－在网络中什么产品、在什么地区、以什么价格会销得快？
－每个经销单位、每个地区、每个规格品种的走势情况和比重？
－怎样及时回收各级代理商、经销商的拖欠款项？
－分销网络还有多少潜力，怎样才能加快增长速度，扩大市场份额？
－网络规模越来越大，为什么企业利润并不一定随着规模增长？
……

依靠以往的感性经验已不可能解决这些管理问题，只有通过对反映销售状况的理性的数据，才能找出问题并做出判断和正确决策。企业的高层和管理部门希望尽可能及时掌握这些关键的业务数据，以便时刻控制跨地区分布的许多分销机构。大型分销网络销售前端现场关键业务信息的收集与反馈便成为首要问题。同时，合理分布跨区域的分销机构，加强各级、各层次分销机构的管理，准确预算和控制管理费用和销售费用，也是庞大网络面临的主要管理问题。

除此之外，来源于市场前沿的各类信息，特别是竞争对手的信息、新产品信息等，也是转向客户驱动的企业行为的必要条件。

经济大环境的变化使得规模经济的优势不再突出。固定的硬设备、人员数量、大量资金等资源投入占企业的效益比重变少，而软投入如管理、人力资源价值、服务、品牌附加值、渠道等要素资源的投入却能增加企业的效益。“速度冲击规模”的速度经济概念已经向企业提出。

可以说竞争已经超越了产品、价格、服务，达到了管理层次。“向管理要效益”对现在的企业来说再准确再现实不过了。如何在分销网络体系中加强管理，实现对网络前端现场数据收集、汇总、分析，及时把握销售规律、趋势？建立分销资源计划的计算机管理系统是唯一的办法。只有通过IT手段才可能支持如此庞大的信息的收集与处理，才能支持管理提升。

开思/ DRP——分销资源计划系统要解决的最主要问题就是：

－准确库存、销量、销售速度的及时掌握
－要货计划/资源分配计划的合理制定
－销售费用的严格控制
－业务流程的严密跟踪和应收帐款的清晰控制

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