开思/ERP－销售管理

开思/ERP－销售管理

1.系统概述

《开思/ERP》的销售管理子系统帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户定金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及红冲发票处理、客户退货及货款拒付处理等一系列销售管理事务销售管理子系统是以订单（合同）为核心来管理整个销售业务。它是一个多环节、连续步骤的系统，通过它可以及时了解到销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。同时，通过减少订单准备时间，降低出错率及迅速解答客户查询来提高企业的服务水平。销售管理子系统作为企业运作中的一个重要部分，与《开思/ERP》的库存、财务、生产、质量等子系统有着紧密的联系，一起共同组成完整的企业管理信息系统。

2.解决企业面临的问题

☆与某客户有关的销售合同的内容是什么？
☆客户在付款方面的表现如何？
☆某段时间内，产品的销售流向情况如何？
☆遇到外币销售业务怎么办？
☆如何及时调整产品的报价？
☆客户及销售员折扣政策应怎么制定？
☆能否直接为销售订单分配库存？
☆怎样知道某产品在某段时间内的可签合同数量？
☆怎样知道某一产品在一段时间内的预计出货情况？
☆怎样知道客户是否有足够的信用度来执行合同或提取货物？
☆如果缺货,最早什么时间可给客户付货？
☆同一种产品如何根据不同情况制定不同的价格策略？
☆同一种产品可否按不同的货币报价？
☆能否随时掌握每张销售合同的执行情况(交货量,收款额等)？
☆怎样找到哪些订单已过交货期但仍未付货？
☆怎样使销售发票直接生成财务凭证？
☆哪种产品退货最多？
☆哪种产品被哪个客户订购了多少？
☆哪种产品销售收入最多？ 哪种产品获利润最大？
☆哪种产品哪个地区购买的最多？
☆哪种产品哪类客户购买的最多？
☆哪个销售员签订的订单额最大？
☆每个销售员收回的货款情况如何？
☆能否知道仓库中的某一批产品销售给哪些客户？

3.系统特点

★支持带有有效期的物品报价
★支持销售计划的制定
★提供销售订单的复制功能
★提供对销售定金的管理
★支持按订单配置产品结构
★提供对销售订单的信用管理，可进行客户信用的自动控制
★提供销售员回款情况和佣金管理
★销售发票可同时开列各种费用，自动按不同角度累计销售额
★支持国家新税制体系，自动计算增值税额
★具有多种方式的折扣处理，支持灵活的价格和销售策略
★可随时查询产品报价和库存货物可用量情况
★提供产品可签合同数查询
★支持退货处理和发票的红冲处理
★支持客户货款拒付处理
★多角度分析销售成绩
★提供客户分组、分类管理
★支持同一订单多交货地点
★提供与客户业务往来联系记录管理