1999中国财务软件市场回顾与展望

走过十多个春夏秋初，如今我国商品化财务软件已逐步走向成熟。用户选择和购买财务软件已趋向理性化，财务软件从过去以帐表应用为主开始迈向以业务管理为主，财务业务一体化应用，企业财务软件应用水平也在不断提高。

根据不同角度的调查统计结果分析，按最终用户购买财务软件支付的货币金额（含财务软件实施与支持服务收入）作为财务软件市场的销售统计口径，1999年我国财务市场销售总额为10.4亿人民币，成功突破10亿元大关，并比上年增长了33%，远远超出了1998年22%的增长速度。

1998年热炒的“商务软件”（用词本来就有问题），由于产品定位策略不准，市场营销策略失误，到1999年，几乎全军覆灭。唯有广州“速达2000”定位于小型财务软件市场及其准确的市场营销策略（店面销售、热线支持和社会化服务体系）幸免于难。尽管“速达2000”产品质量并非优异于其他产品，但在国外巨额风险投资的支持下，并购北京“加倍”，且一跃成为小小型企业（人员一般在20人左右）财务软件应用市场上的霸主。过去曾活跃在“商务软件”市场的北京科情“打天下”软件，由于转型较早，已成功转入商场、商业零售、连锁经营管理领域。其他仍在支撑的厂商已面临转向或作其他选择的局面。

1999年我国财务软件市场以较高的速度增长，主要原因有以下几点：

• 由于千年虫问题，一大批早期应用财务软件的企业，要么由于原厂商不复存在，要么由于自行开发难以正常升级等原因，不得不更换为品牌财务软件，这无疑促进了1999年我国财务软件市场的快速增长。

• 1999年我国宏观经济形势开始好转，如何改善企业管理水平开始引起社会广泛关注，实现会计电算化是实现企业管理信息化、提高企业管理水平的基础，这从而推动了财务软件市场的快速增长。

• 1999年财务软件市场竞争基本上在几个大的厂商之间展开，竞争激烈程度趋向白热化，财务软件价格战已拉开序幕，整体价格水平大幅度下降，致使财务软件市场销售总额增长远慢于用户数量增长，这是制约财务软件市场销售总额高速增长的不利因素。

1999年对最终用户销售收入超过3000万元的财务软件厂商有6家，在财务软件全国性市场上展开竞争的也主要是这6大厂商。按其实现销售收入的规模依次排列为：

用友、金蝶、安易、新中大、浪潮国强和金算盘

其中：成长最快的是新中大和金算盘，他们分别从1998年的第9、第10名位置上跃升到1999年排行榜的第4和第6名位置上，这也是由于1999年新中大分别从杭州轻纺城和重庆电脑报获得大额融资成功的成果。

从整体上看，财务软件市场进一步向少数著名品牌厂商集中，但上述6大厂商在1999年只占有市场80%的份额。与1998年用友、金蝶、安易、浪潮国强四大厂商占有75%的市场份额相比，只增加了5个百分点，结果并不理想，其主要原因在于国内财务软件价格战愈演烈，尽管用户数增长较快，但从销售额上看业绩并不甚佳。

1999年对最终用户销售收入在1000万元到3000万元之间，可以列为财务软件市场上的第二阵营，这些厂商有：

北京“南北”、深圳“小蜜蜂”、北京“奇正”、 北京“万能”、南京“AC990”和上海“博科”。其中：“南北”财务软件主要面向外贸企业，“奇正”财务软件主要面向合资企业。

1999年财务软件第二阵营的厂商也拥有9%的市场份额。尽管这个数字还算理想，但处在第二阵营厂商大多数并没有表现出良好的增长势头与增长潜力，其所处的位置受到了第一阵营与国外厂商阵营的两边夹击，其发展前景凶多吉少。

1999年活跃在中国财务市场上的国外财务软件厂商主要有5家。按销售规模依次排名为：AccPac、DacEasy、SunSystems、Flexsystem、Walker。由于财政部已停止对财务软件进行评审，致使这些国外财务软件厂商在1999年取得了良好的发展，其市场份额从1998年的不足5%上升到1999年的9%。此外，由于国外财务软件厂商价格较高，一般都在10万元至50万元之间，有些产品价格如AccPac甚至超过在国外市场的价格，而国内财务软件的价格战愈演愈烈，几近自杀行为，这些都有利于国外财务软件厂商的市场份额快速增长。

如果说1998年是财务软件开发年，1999年则是财务软件不断完善、发展和应用年。1999年为这一轮财务软件产品的更新换代画上了一个句号。1999年我国财务软件产品变化特点可以归结为以下几个方面：

• 财务软件产品技术全面更新换代，从DOS或16位Windows平台全面转向32位Windows95以上平台，从F/S转向C/S结构，部分产品甚至已转向支持Internet计算和浏览器平台的B/S结构。

• 大部分财务软件产品不再冠以什么“管理型”、“决策型”、“智能型”、“分析型”或“战略型”等名头，而是实实在在地扩展财务软件产品中的采购、销售、库存管理等功能，向真正的财务业务一体化管理方向发展。遗憾的是，国产财务软件在实质性地向前迈进这一步时，遇到两个重大障碍：一是，软件开发技术人员并没有弄清财务业务一体化的技术实线路径，并不清楚实现物流管理的采购、销售、库存业务发生如何通过“应收”、“应付”这两个模块向财务总帐映射的机制，并通过“总帐”、“应收”、“应付”实现企业全面的资金流管理。具体表现在“应收”、“应付”这两个模块功能根本没有做到位。二是，国内企业财务管理水平低下，把财政部的会计制度变成教条，难以接受一些先进的财务管理思想与新的业务处理流程，如“控制科目”、“中间科目”、“虚拟单据”等概念的接受，向“集中化财务管理模式”的调整等。大多数用户仍习惯于模拟手工财务业务处理流程。如果不对我国企业的财务管理从思想上进行提升，从流程上进行重组，从会计制度向会计准则上的转变，要实现我国企业财务管理的国际化并与国际真正接轨还需要相当长的一段时间。

财务软件市场

随着我国加入WTO的进程加快，2000年我国经济将呈现良好的增长势头，同时对于改善管理的需求会进一步增大。如果国内财务软件价格战能得到有效解决，预计2000年我国财务软件市场发展将会实现40%的增长速度，达到15亿元的市场规模。

财务软件厂商

1999年底安易改制成功，并着手融资，这标志着财务软件第一阵营厂商在2000年将全部进入融资发展阶段，用友等厂商将获准进入股市融资。在大规模的资金支持下，第一阵营厂商的市场份额在2000年将预计可以达到85%左右。

但是处在第一阵营厂商的市场竞争压力也会进一步增大，一方面来自高端ERP厂商在财务管理领域的应用，另一方面来自国外财务软件厂商的抢占市场，这两方面压力实际上都是国外厂商。最后一个方面则是来自国内厂商之间自杀性的价格战。如果国内财务软件厂商在产品功能、营销体系、用户服务和内部管理等方面不能得到显著改善，其结果必然是市场内讧，外厂得利。

2000年国外财务软件厂商阵营会进一步抢占国内财务软件厂商市场，并且有望获得突破10%的市场份额。

与国内第一阵营财务软件厂商和国外财务软件厂商阵营相比，国内财务软件第二阵营及其他小型财务软件公司的发展前景将会在2000年发生戏据性变化。部分厂商仍会坚持不懈地努力，部分厂商将会转向，部分厂商将会被并购，部分厂商甚至会倒闭。

财务软件产品

Internet正在改变一切。为了满足Internet时代企业管理的需求，财务软件产品技术必须支持Internet计算，实现网上竞标与采购、电子订单业务处理与结算、多地点分布库存管理等功能，新一轮的产品升级换代开发工作必将在2000年起步。原有产品尚未完全成熟，新一轮的开发工作又要开始，取得竞争优势的关键在于时间与速度，这就是IT产业。

预计2000年各厂商新一代产品尚难以全面推出，市场销售仍将以原有产品为主导。Internet商机无限，但这一轮产品创新将是资金实力的较量，是对未来企业管理模式能否准确把握的较量。新一代产品的推出又必将导致一批财务软件厂商被淘汰出局。

财务软件市场管理

财政部已明确表示停止对财务软件进行评审，并从机构上作了较大变动。1999年各地财政部门并未即时跟进，但2000年各地财政部门会计电算化管理工作内容必将发生巨大变动，财务软件市场全面开放势在必行。

随着财政部门弱化对财务软件市场的直接管理，中国软件行业协会财务与企业管理软件分会理应发挥更大的协调作用。但事在众人为，效果如何且试目以待。