Brio：我的商业智能新战略

Brio：我的商业智能新战略

舒涵

近日，商业智能解决方案供应商Brio公司在其新财年开始之际宣布改变渠道架构：减三为二，由大唐软件和北京爱必克公司作为其中国总分销商，全面管理Brio在该地所有的分销商。那么这样的改变是基于Brio怎样的新战略呢？

Brio大中华区总经理林慧娟女士表示，Brio作为商业智能解决方案提供商，其方案的实施和系统集成一直由Brio授权的ISV来完成。Brio在2000年进入中国以后，感觉中国的市场特点与其它区域不太一样，比如在中国IT市场中，对软件与服务相对重视程度不够，代理商绝大多数属于SI性质，而不具备较强的软件开发能力和行业知识。面对这种情况，Brio在过去的三年里把更多的时间花在市场培养与代理商开发能力的提升上，以帮助ISV形成他们的解决方案。在新的财年中，Brio认为需要通过总代理的配合才能更好地提升Brio对ISV及客户的服务与支持。以便更好地管理业务合作伙伴,扩大市场覆盖面,提高行业专注性。

林慧娟谈到，据统计，亚太地区商业智能软件市场以每年23%的速度增长，截至2002年7月，亚太地区商业智能软件市场是12亿美元，其中中国地区占有21.2%。面对这个快速增长的市场，竞争将愈演愈烈。作为进入中国较早的商业智能厂商，Brio依然锁定电信和金融两大行业为首要的目标，把电子政务、制造业、零售业和教育行业视为第二目标，进一步扩大在华北、华东和华南市场的份额，并向西部市场扩张，在这些垂直市场和区域市场壮大和优化渠道网络。大唐在电信行业市场具有很强的优势，而爱必克凭借POS系统在零售和分销行业有着卓越的表现。Brio将通过这两个总分销商，为ISV和最终用户提供增值服务。Brio的目标就是与合作伙伴和中国用户共同成长。

本文原载于中国计算机用户