不做强者的大野心

不做强者的大野心

贺宏良

一个年收入仅11亿美元的“小”软件企业，在商业智能领域，竟不把IBM、Oracle、微软等放在眼里，这次，她又盯上了中国市场……

 一脸冲劲的美国SAS公司国际总裁Art Cooke先生认为中国商业智能(BI)市场大有可为。

“把18个月前的事情忘了吧”，11月6日，坐在北京嘉里中心酒店18层的会议室里，已不再年轻，但显得一脸冲劲的美国SAS公司国际总裁Art Cooke先生更多地谈到了过去18个月的变革，以及未来SAS在中国的发展。

为了这次“迟到”许久的亮相，Art先生还专门带来了两位负责亚太区的公司高层——亚太区总裁Phillip Beniac先生和亚太区副总裁Paul Castle先生。看得出来，继1997年成立公司大中国区部门、1999年在上海成立独资子公司之后，这次SAS要来真的了。流传在SAS高层中的“18个月”的说法，实际上就是指独资子公司成立后，SAS在中国的业务日渐走上正轨的事情。

“昨晚我们还谈起了对中国市场的预期”，今年已来了十几趟中国的Paul告诉记者，“中国商业智能(BI)市场的成长率会3～4倍于其他地方，3～5年后，在SAS亚太区营业额中，中国市场有望占到30%”。

谈及目标市场，SAS在中国的“野心”还真不小。“我们瞄准的就是各行各业的顶尖企业，如前20家银行、前10家保险公司、前10家钢铁厂、前10家超市，还有前几大城市的政府部门……”，Phillip先生掰着指头告诉记者。从宝钢、中国工商银行等大企业已经成为其客户的事实，从中国员工数目将从现在的49人增至近400人的计划，从神州数码、亿阳信通等系统集成商纷纷前来接洽的场面可以看出，SAS的“野心”虽大，但还不完全是“mission impossible”。

“但在IBM、Oracle、微软等巨人面前，SAS毕竟还是一家小公司。现在大家都盯着BI，SAS拿什么同这些巨人竞争？”面对有点尖锐的问题，SAS高层则表示：正如数据库领域老大是Oracle、IBM，ERP领域是SAP、PeopleSoft，桌面系统领域是微软一样，SAS无疑是BI领域的王者；另一方面，与竞争对手不同，SAS更强调自己拥有端到端的、覆盖全价值链的完整的BI解决方案；同时，SAS认为积累数据的目的不是为了存储，而是为了分析；最后，SAS还有许多为行业定制的特定行业解决方案 ——这些，竞争对手一时都无法企及。

“我们每年拿出30%的收入用于研发，我们相信适者生存，而不是强者生存”，Art先生这句挺有个性的话，也许正代表了SAS的特色。

链接:SAS：统计分析孕育软件专才

有这么一则MBA案例：话说一家超市，将婴儿纸尿布摆放在啤酒的旁边，结果两者销量同时大增。原来，该超市对往年销售数据进行分析，最终得出了这个搞笑但有效的结论。这家超市的所作所为，正是BI涉及的范畴—BI就是从企业积累的数据中总结、发现、推断出有价值的结论，供经营决策之用。

从统计分析软件起步，成立于1976年的SAS在数据仓库、联机分析处理系统(OLAP)、数据挖掘等领域已小有名气。截至目前，SAS系统已经成功地应用于120多个国家和地区的3.1万多个机构中。作为全球第一大未上市的软件企业，SAS 2001财年实际销售收入逾11亿美元，全球员工总数达8000人。

记者手记:“重识”中国
　　
上次是ASG，这次是SAS。近一段时间以来，一些以前不太熟悉，甚至闻所未闻的国际IT企业开始进入了我们的视野。有意思的是，这些企业，绝大多数都是软件公司，而且基本上属于做“行业软件”的。更值得注意的是，像SAS，1997年就在国内成立了独资子公司，但好像这一两个月才真正活跃起来。

奇怪吗？2002年有什么特别的吸引力吗？答案其实很简单，是WTO!今年是中国加入WTO的第一年。在这个大背景下，不管是那些还没有进入，还是已经进军中国市场的企业，重新认识中国、评估中国的合作伙伴，重新考量中国的潜力和前景，都是必须补上的一课。

如果说加入WTO对中国的IT产业有什么影响的话，这应该算是第一层次中的一个。而真正重量级的、深层次的影响，也许在潜移默化中，正在向我们靠拢。

本文原载于中国计算机报